都是价格惹的祸，民族企业的困境

akzoabel

近来在拜访风力发电机叶片制造商，

树脂使用 Ashland，Huntsman，Hexion，Ciba，Dow。。。
固化剂使用 Akzo Nobel，Ap。。。

涂料使用的也全部是国外牌子

没有一个敢采购国内企业的。这是一个新兴市场，我们国内的企业在哪？

国内企业为了价格杀了一踏糊涂，质量一降再降，研发，有系统的研发？

以我了解的Dow Chemical 为了，研发就三层，核心研发，放眼10-20年乃至更远，Dow的一位华人科学家的研发成果为Dow带来了20亿美元收益，2006年Dow研究人员的文章发表在Nature（或者Science，开发了可控嵌段聚合的催化剂）；商业研发，针对当下市场开发改进产品；技术支持和开发，了解一线。。。。。

1985-1997年的院校专业调整灭了防腐专业，现在有几个单位知道使用一点高级，有效的现代测试手段评定涂膜质量的？我们了解的现在的盐雾，M501, 20340这些实验重复性比较差。懂电化学的不知道高分子，知道高分子的不懂电化学。

同是富锌底漆，国内有的20元一公斤，为了求人下单使出全身解数，而海虹能卖到80元一公斤，很多大公司还直接要求分包使用。

有的业主不懂，某些企业也乘机蒙蔽。数个亿的化工厂，防腐两年之后就不成样子了。不知到原先提供防腐产品以及施工防腐的企业现在在哪活动。


想起SGS深圳一位在业界打拼了十多年的经理对我说过的气话“我对民营企业基本不抱希望”。可能太多小作坊企业为了出口认证，伪造了不少SGS的RoHS认证，而且这个认证还是以他的名义签发的，呵呵

seanzk

/:time/:cheer/:cheer

cnooclin

加油吧   兄弟们！

xiami

现在国人的心态就是赶紧上市,捞钱走人.

阳光灿烂

dengtatuliao 发表于 2012-1-10 19:37
其实做企业心态很重要，百年老店就要耐得住寂寞。坚持不是一个短期的活儿，我是灯塔涂料的。日子确实不如低 ...

明显感觉国内的创业和守业环境太差，导致很多企业家没有心思做基业长青的事情，大环境不好，想做百年老店太不容易了。
我想说，其实不光是价格惹的祸。

dengtatuliao

其实做企业心态很重要，百年老店就要耐得住寂寞。坚持不是一个短期的活儿，我是灯塔涂料的。日子确实不如低价位兄弟风光。但品牌的文化还得坚持。

lanexuan

关键中国的教育是个狗屁教育，害人害国家，误民族误社会。

goatyhy

却是很多人对于国产品牌与国外品牌不放在一个位置上，以前是国产没技术，现在是国产没经营策略，涂料中国产还是有大品牌的，只是少而已，我相信会慢慢好起来的，中国人的眼界也越来越开阔了，看的也会越来越长远，还是有前途的。

lnsyzzg

我学的是金属腐蚀与防护，现在从事的涂料技术和树脂销售。。。。。

princesimon

好像满有道理的

akzoabel

我是在外企，公司做风力叶片的涂料，也做叶片的胶，做了不少项目，现在不了解国内企业的情况，学习了。我觉得关键在管理体制，包括人才和政策，当然好的销售要有。其他的技术之类次之啊。
henry78 发表于 2009-2-25 17:15

有涂料有gel coat 的厂子我知道的不多，美凯威奇吧？

henry78

我是在外企，公司做风力叶片的涂料，也做叶片的胶，做了不少项目，现在不了解国内企业的情况，学习了。我觉得关键在管理体制，包括人才和政策，当然好的销售要有。其他的技术之类次之啊。

开林（江西）制漆

灯塔合资了,开林这两天火红火红的,四万亿下去估计更红了

摩天居士

灯塔开林现在不行了？

akzoabel

“其实风电没有什么，就是最普通的钢结构配套”

大哥，我说的是叶片涂料啊，不是塔桶涂料

风电的核心技术之一就是叶片

Sa3.0

其实看了楼主的文章我只能说，楼主不太懂得风电的市场在乱评论。
从涂料角度上面说，目前风电涂料市场大部分外资品牌的天下是有其内在原因的。
首先目前世界上最主要的风电设备厂有丹麦的Vestas，西班牙的Gamesa，美国的GE，德国的Repower、Nodex，印度的Suzlon等等
这样的市场局面分为两个阶段
第一阶段
最初的一批风电设备订单都是外资订单，及国外客户在国内采购，中国只是一个制造商，而主要的设备商都是有其全球战略伙伴的，也就是客户在指定设备商的时候，设备商也就指定油漆品牌。
第二阶段
随着国内市场的风起云涌，很多国内厂家由以前代工，到引进国外风电设备厂商技术，大概有二十来家，最大的中国风电四小龙。由于技术的全盘引进，所以技术配套规范也就引进来了，自然把人家的全球战略伙伴也引进来了。由于国内设备厂对此不懂完全照抄所以还是在几家国际品牌中选用油漆。
选用最多的就是海虹老人、IP、式玛。其实风电没有什么，就是最普通的钢结构配套。
当然其他厂家还是有机会的，就看如何做。
纠正一点，海虹是80元/公升，外资厂一般不按公斤卖，国内厂习惯用公斤，其实海虹很“黑”的，以前其是Vestas的独家指定厂家，卖国内厂家180元/升，现在竞争激烈只有卖到80元/升了。

事实上国内厂家的价格和外资厂家没有上面说的那么大。

其他厂商要是高不清是输在什么地方，就是卖在低的价格也是白费劲。

其实卖便宜货没有什么，关键是领导要有思路，开拓市场肯定要看价格，但是系统、人才、管理、技术都要跟上。

市场上就有低价策略开拓市场，市场做大的成功例子（涂料行业有），其他行业就更多了。

akzoabel

请问楼上的天津灯塔现在怎样了？

wxzlzhy

我认为有几个原因：
1.资质，国内企业大部分都没有的，谁会为了一个证书忙3-5年，到那时，企业还不得饿死？国外合资企业有大量证书，而且他们会为一个产品作很多年，比如佐敦的防污漆（好像试验了10年）。这样看，人家的价格高就对了。
2.人才，现在开林、灯塔等涂料厂都啥样？半死不活的，这些企业的人才都去哪了？各个涂料厂。
3.品牌，有品牌的厂子没效益，有效益的厂子没技术.....
4.作假，是国产的有几个不作假的？

lgqtop

恶性循环，现在国外公司也都在做便宜货了！--适应国内市场 。

coilcoat

和政府企业的采购也有很大关系,很多国有单位采购的时候,直接要求国际大公司,国内的不给予考虑 .
国际大公司采购的时候,就直接要求国外产品.国内开发出好东西,也卖不出好价钱,卖不出好价钱,还谈什么做生意,谈什么研发技术,大环境决定了现在的涂料市场环境.

涂料小后生

确实是这样的,国内的环氧富锌漆20元一公斤,IP,hempel的70~100的一公斤,这就是差异.
felix_sun 发表于 2009-2-9 10:21

缺的不是技术，缺的是系统化的技术。