都是价格惹的祸，民族企业的困境

Sa3.0

其实看了楼主的文章我只能说，楼主不太懂得风电的市场在乱评论。
从涂料角度上面说，目前风电涂料市场大部分外资品牌的天下是有其内在原因的。
首先目前世界上最主要的风电设备厂有丹麦的Vestas，西班牙的Gamesa，美国的GE，德国的Repower、Nodex，印度的Suzlon等等
这样的市场局面分为两个阶段
第一阶段
最初的一批风电设备订单都是外资订单，及国外客户在国内采购，中国只是一个制造商，而主要的设备商都是有其全球战略伙伴的，也就是客户在指定设备商的时候，设备商也就指定油漆品牌。
第二阶段
随着国内市场的风起云涌，很多国内厂家由以前代工，到引进国外风电设备厂商技术，大概有二十来家，最大的中国风电四小龙。由于技术的全盘引进，所以技术配套规范也就引进来了，自然把人家的全球战略伙伴也引进来了。由于国内设备厂对此不懂完全照抄所以还是在几家国际品牌中选用油漆。
选用最多的就是海虹老人、IP、式玛。其实风电没有什么，就是最普通的钢结构配套。
当然其他厂家还是有机会的，就看如何做。
纠正一点，海虹是80元/公升，外资厂一般不按公斤卖，国内厂习惯用公斤，其实海虹很“黑”的，以前其是Vestas的独家指定厂家，卖国内厂家180元/升，现在竞争激烈只有卖到80元/升了。

事实上国内厂家的价格和外资厂家没有上面说的那么大。

其他厂商要是高不清是输在什么地方，就是卖在低的价格也是白费劲。

其实卖便宜货没有什么，关键是领导要有思路，开拓市场肯定要看价格，但是系统、人才、管理、技术都要跟上。

市场上就有低价策略开拓市场，市场做大的成功例子（涂料行业有），其他行业就更多了。