油漆品牌定位的思考

yupn

:lol 做汽车修补漆几年下来年的,对油漆品质与品牌定位有一定自己的感想。国产修补漆厂多半都有多个品牌，极个别经营单一品牌，有时感觉油漆品牌就像人的品质一样，有几个特点：
（1）一个品牌，一旦定了在市场上的位置（主中低）并已为行内所接受（哪一个品牌不希望别人都知道），就很难再改变其地位。而且一个品牌在同一客户群眼里，只能有一个位置。当然在不同的区域可能位置不一样；
说一个品牌，其实有时会不是太准确，要看客户习惯记什么，比如杜邦，可能有多个品牌，如先达利，还有别的什么，高中低档的牌子可能都有，但如果客户只认“杜邦”，而不总是区别“先达利”还有“**达利”，那在客户的心里，只能是单一品牌，同样品质。
结果是，同一品牌的东西，很难向同一客户，或同一区域客户推荐不同品质或不同档次的产品。
              假设客户只认杜邦，并且已经认定杜邦是高品质高价位的东东，你突然来个“盛邦”（瞎编的），告诉人家说，也是杜邦出的，很便宜。没准人家会疑惑了，水货？要不就是在哪贴牌的？。。。多数情况下，可能只有一个品牌为客户所接受，或者你即使同时推，也可能只有一个品牌推得好。其它的大都是要死不活的。
（2）同一个人与品牌也存在关联性。经常做低档漆的技术员，突然跳到做高档漆的公司，可能会不适应；如果是个技服人员，客户以前就认识你，结果你到新公司后，又去认识客户了，说不定人家反而会看低你的品牌。某种情况下，客户定位了你是做低档漆的，现在又向我推高档品牌，反而会对牌子有疑问。这种联系包括老板和销售员，对熟悉的客户推不同档次的东西，会有先入为主的问题。作为销售员，你以前是做高档品牌的，现在突然换了个很低档的，向熟悉你的客户推荐，说不定人家还把你看低了。做技术也好，推销也好，不同档次的做法不一样，考虑的问题不一样，你的角色也不一样，自己也不自觉思维定式了，如果更换后，以前成功的，以后很可能不好。
（3）品牌如人的品牌。推高品质的东东，做高品质的品牌，在市场得到的尊重也多一点；相反，如果总是推很低品牌，或者很烂的产品，有可能人家也会看低你的人。（不一定是指做人的品质，可能是品位什么的，或者才能/能力/社交圈子等）
所以，建议各位的开厂的时候，推新的品牌的时候，品牌定位一定要慎重，与考虑与你的团队匹配，也要考虑将来。自己瞎说一通。

喀喀

说明市场推广力度还不够

cz佩丽得

我个人认为公司起步的时候只推出一个品牌，对于档次的定位其实是出于不同的目的：一般起步时候定位自己做低档次产品，基本都是想以低价格为优势，使自己的品牌能迅速地占领市场份额，而不考虑自己公司将来的发展；而一开始就定位自己做中档或者高档次产品的公司，可能起初向市场推广的难度相比较低档次的产品要大许多，客户只有通过与品牌的接触、了解、试样等一系列过程后，最后才有可能与你合作，但是相对于只认价格的客户，这样的客户也更加稳定，一旦品牌能推广开来，那将来公司的口碑也会更加有市场侵略性。
所以现在一般做的比较成功的汽车漆公司，基本都是走的先推出中档（高档）产品→中档产品市场趋于饱和→推出低档产品→各个档次的产品都被市场所认可（但到最后几乎都是一个公司低档次产品的量比中高档的量大一些，这还得归结于国内油漆行业的不健康发展）。  
拙见、拙见:hug: