采购凭什么既管理好价格又管理好质量

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有朋友对我前几天写的文章评论，大意是杀价专家会导致质量差的产品被买回。确实是这样，这种“杀价专家”很多，譬如某国产汽车公司的采购，年年杀价，价格降低的同时，质量也是年年降。我认为这种“杀价专家”只能是加引号的专家。 　　一个优秀的采购管理人员追求的是合适的质量及性价比最高。说到那位朋友指出的供应链（或供应商管理意思明确一点）管理，价格管理、质量管理。在这里我们要思考一下凭什么管理？你怎么知道价格质量是合适的？凭什么去评估选择供应商？维护供应商关系的依据是什么？ 　　这些东西我在以前的文章中说了，只是没有说透，思想总是跳跃。引起朋友们的误解。结论只有一个：管理者必须拥有信息优势。即使有供应链体系，采购管理者也不可能拥有和供应商一样多的产品信息。信息平衡永远实现不了。所以，管理者必须拥有优势的不对称信息来应对价格管理、质量管理及供应商管理等问题。 目前某些优秀的采购管理者通过个人的经验和出色的调查及谈判技巧掌握了优势的不对称信息。理想状态是通过某种工具让不那么出色采购管理者也拥有这种优势的不对称信息。上海求势公司做到了。他们通过袖笼谈价原理压低价格的同时，引入供应商参与质量管理，从而保证了质量。真正找到性价比最高之路。同时，潜在供应商的参与评价，又获得了供应商评估管理的信息。在这里，任何人都可以成为采购管理专家。