渠县借势快女 “名人名城”营销再现

佛不信佛

文/赢道顾问　邓超明
　　今年7月份时，邓超明曾公开发表了一份《愿为宜城做策划》的声明，引起了不少业内人士的关注，以前有过联络的一些政府朋友也就此事进行了一些沟通，而一直以来并没有将城市营销作为专门的服务方向，而借此机会，我安排人专门收集了国内外各种城市营销的策略和案例，同时兼及宜城品牌经营及国内同类中小城市的营销策略问题，尤其是中西部地区县市的营销和项目推广、招商引资等问题的求解。
　　其后，我的团队经策划并设计出全新的中小城市营销模式，并为该套营销策略定名为“名人名城”模式，其核心的策略思路主要是通过塑造城市代言人或者城市名人的方式推广城市品牌，以城市名人的明星效应带动当地的特色项目开发，通过城市品牌形象提升和品牌知名度的传播、影响力的加强推动当地招商引资，进而实现当地物质和精神文明的跨越式发展。
　　而日前，渠县再次出现“名人名城”的经典模式，从渠县走出来的2009年湖南卫视快乐女生季军黄英让渠县走入全国民众视野中。在黄英晋级的整个过程中，渠道官方和民间组织都活跃于其中，比如渠县宣传部下属的渠县新闻网“陓山论坛”承担传播职责，整合当地民俗摄影家协会等民间组织，在前台为黄英摇旗呐喊，在广场设置了专门宣传黄英的巨型展板。
　　“快女”10进7时，这场城市营销活动达到第一次高潮。分别为40多辆的自行车、摩托车和轿车贴上“黄英加油”的大红标语，带着延绵数百米的人群方阵游行。这次活动中，已有明显的政府的影子，黄英所在的天星镇政府还组织了自己的方阵。4进3时，宣传部奉副部长率领40余人的助威团直飞长沙，为黄英打气。一对一PK时，黄英最初的票数落后不少，她的粉丝团在现场齐声高唱黄英的成名曲《映山红》。
　　从整个过程看，渠县都试图借助黄英及快车比赛以赢得城市营销的机会，都试图借黄英及快女比赛向外界推广渠县，提升渠道的知名度，实现了“名人名城”模式的第一步。但综观渠县在助威黄英参与快女比赛的整个过程，并没有表明渠县要推广什么？渠县要向外界传递一个什么样的形象？对于渠县是谁？渠县要成为“谁”？等问题都没有表达清楚。从整体来看，邓超明认为，渠县不过是向外界传递了“黄英是渠县的”这样一项单一的信息，这有用处吗？要讲完全没用处，那倒并非如此。要说有很大的价值，那就显得夸张了。
　　可以这样讲，渠县借势黄英，想走“名人名城”的城市营销路线，大方向是不错的，产生超女、快车的城市那么多，渠县能做这方面的借势，也算得上具备创新精神了。只可惜没有构思好具体的策略，导致最终的效果不可能好。到最后，黄英仍然是黄英，渠县仍然是渠县，渠县不会因产生黄英这样一位快女而改变什么。
　　据了解，渠县曾打造‘黄花之乡’、‘汉阕之乡’和‘竹编之乡’，这种创意行政的方向是没什么问题的，只是在推广上、具体的推广项目上，以及渠县自身的软硬件设施建设上，肯定是缺乏配套的，不然渠县的发展肯定是另外一番景象。
　　渠县曾是张飞和张郃血战的古战场，只有万名手下的张飞将带着大军的张郃引入渠县的狭窄山道上，绕到后面突袭，敌方“前后不得相救”，张飞大获全胜后，洋洋自得，用丈八长矛在八陓山石壁上凿两行隶书：“汉将军飞，率精卒万人，大破贼首张郃于八陓，立马勒铭……”希望再出渠县大将，执长缨带渠县民众开垦出财富之地。
　　邓超明建议，渠县可以进一步挖掘黄英的“名人效应”资源，这主要取决于后期经纪公司是否大力推黄英、黄英的影响力能上升到什么程度，以及黄英能否帮助家乡提高影响力，渠县主管领可以做出详细安排，在尽可能低的成本的情况下展开目标明确的借势，想好渠道要推广什么，规划好渠道要什么，从而发挥“名人名城”模式的真正价值，为当地经济改善和百姓生活改善而谋。（赢道营销顾问机构总策划、火云市场咨询中心首席分析师邓超明）