谈谈工业漆市场营销

shtanggang

在涂料行业做了有十几年，谈谈我对工业漆市场营销的看法，欢迎各位同仁发表意见；本人只是一家之言。
首先，工业漆的营销与民用漆完全不同，民用漆靠的是广告+品质+门店（或大卖场）直销模式而工业漆是面向企业客户，二者用户的不同决定了营销模式的完全迥异，因此营销大师们那些理论在工业漆中基本上丧失用武之地。
其次，靠关系：关系永远是第一生产力没关系基本上没戏；但是随着市场的规范性越来越强大型企业客户对品质要求提升，关系好加质量有保障才能赢得客户。
再次，工业漆目前处在混战中，大客户由着大品牌在做；小客户地方性项目则被小品牌把持。
最后，工业漆的未来将再次复制船舶涂料的路径，被几大品牌公司垄断最优质市场资源。人家的品牌壁垒、环保壁垒、标准壁垒在不停的提升而国内品牌却疲于应对。
   我说的有些过于书面化了，请大家谈点实际的吧。

shtanggang

楼上的正解，大家其实都明白这个道理没有关系一切都白搭。
但我有个理念，一个项目如果是你这个级别的公司在竞争那么上述理论可能有价值。比如大型项目需要高品质那么小公司基本上没戏，你的关系再硬一般情况下业主是不会给你机会的毕竟那么多双眼睛盯着你。同理，地方性的小项目大公司也没戏，大企业的价格不如小公司低；政策不如小公司灵活，关系没人家硬。所以大多数情况下都是你走你的阳关路，我过我的独木桥。