谈谈工业漆市场营销

clapton733

1.民用漆是靠广告轰炸和信息传播，钱都烧在媒体和渠道建设上了。是多点对多点的模式。工业漆销售要靠关键决策人，是单线的形式。
对公司的营销能力来说，民用漆要求公司有很好的市场活动和媒体传播能力，工业漆要求公司有成熟专业的技术导向性的销售职业经理人。
从市场受众说，民用漆的终端消费群体是不了解产品的，他们的购买决策主要依赖口碑和虚拟的品牌预期。而工业漆的使用者是专业群体，必须配备专业的对口人员进行技术方案的沟通和解决。
从市场容量来看，民用漆受制与当地的人口数量，经济水平，居民收入，品牌竞争等。但是工业漆的市场是基于整个产业链的。只要该产业链稳健发展，自己的技术更新能力能及时跟上该行业技术发展的潮流，那么此市场容量是可以无限放大的。

简言之，卖民用漆就像卖食用油，福临门和鲁花哪个好？谁也不知道， 购买决定取决于平时的媒体广告传播和渠道的用户体验。而卖工业漆就像卖处方药，买卖双方是必须有严格的信息对称和产品效用和风险测评，否则，会闹出人命的。所以做工业漆的销售人员，具备基础的化学和涂料专业知识是非常必要的。