这几家国产固化剂，你在用哪一家的？

zxy360

是全兴的，应该不错，但报价比江门得贵

heshandongxu

士全兴的相对还是比较便宜的吧？他的广告不是说用MDI改性的吗？怎么会贵啊？除非江门的有些固化剂厂和他也一样改性的啊

PU-张工

你们厂难道不是江门的？不要老想到扁底别人，抬高自己。

heshandongxu

PU-张工 发表于 2011-4-1 08:57
你们厂难道不是江门的？不要老想到扁底别人，抬高自己。

真不好意思了，我都忘记你是江门的，踩到你尾巴了。我不觉得我自己说错，我说的是实话，我也强调过是有些固化剂厂，并没指定就是贵公司。可能您会说，我有什么证据，其实我没有，但是也是你们客户所反映过来的。而且现在大家在市场上没什么竞争的，能用你们固化剂的客户就一定不会用我们东旭的了，理由很简单，市场的层次不一样，咱的市场定位也不一样，没必要那么扯火啊。其实质量怎样都没关系，最主要愿意接受的就是好产品，我没有刻意贬低之意思，您也不要妄自菲薄了。

PU-张工

heshandongxu 发表于 2011-4-2 15:02
真不好意思了，我都忘记你是江门的，踩到你尾巴了。我不觉得我自己说错，我说的是实话，我也强调过是有些 ...

市场定位到底是高还是底，那要市场说了算，并不是你说定位高，你的产品就是高档。

PU-张工

我没有把你们东旭放上去，是因为我忘了，这点确实不好意思。但如果我现在放上去，对你们不公平，投票太晚，票数不公正，会让别人产生误会。所以后面当你说没有你们公司的时候，我也没有加上去。

heshandongxu

PU-张工 发表于 2011-4-4 09:01
市场定位到底是高还是底，那要市场说了算，并不是你说定位高，你的产品就是高档。

市场也分高档、中档、低档和超低档，现在的涂料市场竞争那么激烈，无可否认，现在的客户对质量要求越来越低了，所以你们的生意也越做越大，我们都很羡慕啊。这就是我说质量怎样都没关系，关键你卖了个自来水般的价格，刚好满足客户的需求，所以你的产品定位对这些客户就是成功。有些事意会就可以了，不用那么执着的。你可能会问我们东旭的质量去到什么位置，我这里先释疑吧。我们的质量不是最好的，但我们的质量是很稳定的，因为除了我们的生产工艺好之外，还有一个最主要的原因就是我们坚持用最好的原材料，不偷换材料，一直坚持对客户，对工程师，对社会负责任的原则。这个就是东旭这个品牌内涵了。

PU-张工

heshandongxu 发表于 2011-4-4 10:12
市场也分高档、中档、低档和超低档，现在的涂料市场竞争那么激烈，无可否认，现在的客户对质量要求越来越 ...

你这话说得太不把别人放在眼里，你说现在的客户对质量要求越来越低，我们的生意就越做越大，言下之意就是说我们公司都是做烂货不注重质量的了？言下之意我公司的客户就都是些垃圾客户？什么叫只可意会，不用执着？当有人对你指桑骂槐时，是不是你经常意会而己？我可是从来没有恶意的攻击过你们东旭，同行并不一定要成为冤家，为什么你就一定要说我公司的产品是低档的呢？甚致还说我公司的客户都是些不注重质量的垃圾客户，你对我们法美了解有多少？你知道我们的经营理念是什么吗？你知道我公司有多少产品吗？你知道我们都做了哪些客户吗？你敢说你很了解我公司？我在法美只是一个员工，公司的所有权不是我的，但我不允许别人妄自菲薄我为之奋斗多年的公司。在不了解法美的情况下，就对法美公司下一个定论，这是不正确的。市场竞争越来越激烈，质量要求越来越高，价格要求越来越低。结合自身的影素，在这样的市场环境下适者生存、发展才是最重要的。毛泽东说过，没有调查，就没有发言权。如果你认为我们的价格比你低，就是低档货，价格高就是高档货。质量的好坏，就一定要以价格为标准吗？华润，嘉宝莉的价格就高，是不是他们的产品质量天下第一？你们东旭有你们的优势，这个我是肯定的。但你不能把其它同行都扁低来抬高你自己。发言请三思，，，，

heshandongxu

PU-张工 发表于 2011-4-4 11:17
你这话说得太不把别人放在眼里，你说现在的客户对质量要求越来越低，我们的生意就越做越大，言下之意就是 ...

      首先，我没说过你的产品在什么位置，此乃你个人对号入座，我算佩服你的。我说的你吗公司生意越做越大，根据是我们有一些客户给你公司做了，正如我们也做了一部分拜耳和台湾厂的客户一样，没什么大不了，市场就是这样的。我是佩服你们公司的发展，但是除了质量。
    其次，我的确对你们公司了解不多的，碰到的机会也很少，对你们公司了解也只限于那些以前用过我们固化剂，现在用你们固化剂的客户。但管中窥豹，也知用来擦屁股的一定是厕纸，绝不会是人民币，但厕纸也有它自己本身的用处吧。其他的不为人知的我也不知道。对于你抛出的华润、嘉宝莉等厂，我真不知道他们的产品价格比价值高出多少？请告知。
    再次，价格高的产品不一定是高档的产品，但高档的一定是不便宜的，你说的质量又要好，价格又要低，岂不是又要马儿跑得好，又要马儿不吃草？那么好的事，你帮我做好了。
    最后，真心一句，我说得是事实，只是有些事没必要明言，只道意会，点到即止。你和我的目标市场与目标客户都不一样的，严格来说，根本不是什么竞争对手，我没必要贬低你们公司，要贬低的话也要去找个有着同样层次和目标市场的对手去贬低。你老人家反应那么大，旁人难道不会揣度是否有内情？
   

PU-张工

heshandongxu 发表于 2011-4-4 13:23
首先，我没说过你的产品在什么位置，此乃你个人对号入座，我算佩服你的。我说的你吗公司生意越做越 ...

我都说过了你不知道我们做了哪些客户，你何以判断我公司的客户定位低？你的依据是什么？你所了解的到底是哪些客户用法美的产品让你有“厕纸”的感觉？你把这些客户列出来用事实说话，难道不用你东旭固化剂的客户都是低级的垃圾的只用得起厕纸的？你这么有信心你说几个出来？至于我对号入座，你说的话是个人都看得明白，不要处处标榜自己的是“人民币”，不要用做了一部分拜耳和台湾厂的客户来抬高自己的身价。这个算是你们标榜自己炫耀自己的资本吗？你不觉得你很幼稚吗？质量要好，价格要低。这个叫性价比，追求高的性价比难道不对吗？难道你们公司只注重提高质量，不注重成本的节约吗？这个也叫为客户着想？
  兄弟，说话别太自大，别太嚣张。你以为只有你读过书吗？扁低别人抬高自己，你们的销售培训就是这样的吗？竞争凭的是真本事，而不是你天天在这上面叫几句，扁低扁低别人，客户就会认为你是NO.1，这是低级错误，你不明白吗？我反应大，那是因为有人污蔑，恶意扁低。你可以说事实，可以在论坛里公开我的产品缺陷，拿出来讨论，这个我不会怪你，但是你没有全面的调查就给同行下一个定论，你做事不够严谨，不负责任。
兄弟，吵架没意思，抛开公司对公司的争论，我对你拥护自己公司的心态还是很认可的。有兴趣可以来我公司。说不定我们可以做朋友。

heshandongxu

PU-张工 发表于 2011-4-4 14:38
我都说过了你不知道我们做了哪些客户，你何以判断我公司的客户定位低？你的依据是什么？你所了解的到底 ...

是非自有公论，俺不多说了，我在这里声明，我对法美和法美的产品，以及法美的客户做任何的如张工所说的评价。俺书读得不多，没想到会有那么多误解，争论就没这个必要了，我不想贬低我自己。另外，我是个打工的，都是混口饭吃的，我对公司没那么强的归属感，不想他人自以为是。

PU-张工

唉，多说何义？

heshandongxu

我发现说了那么废话，最失败的是硬把东旭拉下来和法美比较，我觉得实在是贬低了东旭的东西和产品，还有我本人的品质。

PU-张工

厚颜无耻，给脸不要脸，，，，

heshandongxu

你这个无赖，我为什么要给你面子？东旭化学注册资本4100万，投资5800万，占地96亩，有半自动化生产线，有自己的危险品运输公司，是上海巴斯夫华南总代理，你这个鸟公司凭什么值得一提？至于你的产品是否厕纸还是垃圾，你自己先回答“你法美有没用二氯乙烷做固化剂？”再说吧。我面子给足了，就是看到你无赖的样子我就来气。

PU-张工

heshandongxu 发表于 2011-4-5 10:51
你这个无赖，我为什么要给你面子？东旭化学注册资本4100万，投资5800万，占地96亩，有半自动化生产线，有自 ...

    首先，我不是无赖，而是很无奈。东旭公司有东旭公司的优势，这个我是肯定的、不否认的，这点上面我也有说过。东旭产品有东旭产品的成功之处，这个我也是肯定的。我上面所发言，并没有一点点是针对东旭公司进行的。相反，我个人是很敬佩东旭公司，它的发展历程，值得每一个涂料人学习，特别是涂料界的晚辈。我所反对的是你以贬低同行的方式来抬高自己的行为。在江门做固化剂的企业有你们东旭公司、三木分公司、聚碳化工，聚盈化工，江门制漆，固得宝化工，还有我们法美公司。以你的口吻，那么我想请问李兄，是否这些厂家都不如贵公司，不管是实力，还是产品？是否贵公司的产品己经达到独孤求败的地步？
    其次，任何业绩的质变都是来自于量变的积累。法美公司成立比东旭公司要晚，但自成立之日起，法美公司的业绩每月、每年都在稳步的增长，如今销量己经突破1000吨每月。如果正如李兄所言，我公司产品是“厕纸”是“垃圾”，那么我想请问这样的产品如何带动了公司的业绩增长？如何在客户心目中建立起了信心与信任，换来客户对法美公司长期的合作与支持？量变的积累使法美公司产生质的改变与提高，我公司也有新国标低游离固化剂，也有高档的亮光三聚体。而且这些产品都有行业内知名的大型企业在长期使用。我们公司生产高、中、低档各级产品，你只用我的低档产品来给法美公司做一个定位，以偏概全，是否合理？
我公司所有同事，从来不会恶意扁低，中伤，诋毁同行，只会尊重，学习同行。
     最后，我们深知二氯己烷的危害，在这里明确的告知，我公司没有使用此产品来生产固化剂。东旭公司的实力我是承认的，但法美也有法美的实力，法美公司虽没有自己的危险品运输公司，但我们的每一辆运输车辆都取得了危险品运输许可，法美公司占地没有96亩，但法美集团旗下包含法美制衣、五金、灯饰、等子公司，还有5个厂房物业出租，有自己独有的原材料源头采购优势，新厂也在筹备建设中。法美董事长也是蓬江区商会的副会长。说这些并不是说要和贵公司去争论谁的实力大，谁的实力小，我只是为了证明，我们法美公司并不像你口中所说的“什么鸟公司”己正视听。
     最最后，我不想再吵了，没意思，也什么必要，搞得好像我们两个像多大的仇人似的。我的这句：“厚颜无耻，给脸不要脸”可能让你很生气，觉得我侮辱了你，那我向你道歉：”对不起“，同时也请李兄自省。有则改之，无则嘉勉。

heshandongxu

你真真是厚颜无耻！我都知道你会否认的，但是没想到你会把其他公司也搬出来那么卑鄙！告诉你，其他公司我不知道，我就知道你公司做的就是垃圾，看你样子你都没有对你的客户说你用二氯乙烷，无耻！
本来你们公司的垃圾我知道，只是没必要点破，因为不值得，没必要贬低我公司，但是这几天我处处忍让，你就得寸进尺，无中生有，把我东旭放到你们公司这种三流公司之列，搞到我放假都没心情玩。孰可忍孰不可忍，就干脆揭破你的西洋镜。

PU-张工

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无语，，，，，

henrywe

要成本也要耐候啊

pp112

东旭的兄弟口气也太大了吧，，，