涂料企业是否应提升技术人员地位

地球的唯一

技术需要不断创新，做出适应市场的产品，才能销售出去。

踏雪寻梅

赞同6#的观点

云松涂料

以前我前公司老总提倡：技术型销售。就是每年不是培养业务员而是培训技术员，创办了化工技校，每年招收两班学员，技术大楼（后为厂办涂料研究所）里技术部人员最多，二三年后便连续替代销售员，现在原公司的销售员全是从技术员转型的。
从理：还是技术重要、销售也重要　（不然不必化这么大精力来培训销售员了）

力龙涂料

以前我前公司老总提倡：技术型销售。就是每年不是培养业务员而是培训技术员，创办了化工技校，每年招收两班学员，技术大楼（后为厂办涂料研究所）里技术部人员最多，二三年后便连续替代销售员，现在原公司的销售员全 ...
云松涂料 发表于 2009-1-1 20:33

老哥的观点和我老板的观点一致，懂技术的要比不懂技术的更好销售，当然也不是绝对的。
其实没有必要对立。初步分析下 研发成本和销售成本的对比就知道了，国内一般公司的研发成本肯定不会超过5%，有的估计都不到1%；但是销售成本不说大家也知道，占的比例是相当的高啊，这也没办法，生存是第一需要。

个人感觉，技术要好做些，风险低，待遇稳定，而且长期来看有一个持续的缓慢的上升的过程，即所谓的越老越吃香这种说法；而销售的基本待遇很低，主要依靠提成，前期的付出很多，收获却很难成比例，而且风险也是相当的高，一旦某一单货款不能收回，有可能几年的辛苦就白费了。
我觉得，收入与压力成正比，这一点也是合理的。销售收入高也是合理的。还有一点，销售人员的收入高低参差不齐，平均下来，不一定很高吧。

而且还有一点，比如说生产人员，一年到头辛苦加班生产，比销售累多了，难道说给生产人员更高的工资，因为他们生产了所有产品，创造了最多的价值和利润吗？

ucoat

进入涂料行业也超过10年了，我的理解是涂料行业市场是第一位，没有市场什么也不要谈，再好的技术，再好的配方，再好的产品都在空谈。
  订单在手中，还怕技术人员做不出来？这是几乎所有涂料老板都认同的事情，没有产品就做配方、没有配方找人做、没有人去挖人，高薪挖来的连同配方一起都带来了。
  对于技术人员而言，肯定认为技术很重要，我这里丝毫没有贬低技术人员的意思，而是在讲现在这个社会的普遍现象。

diyafjh

还是得看市场,看定单来做开发和服务啊,技术员待遇好难提.

cosmosqh

技术！销售！  两者紧密联系啊，技术是基础，业务是支持！

PLZXP

我觉得技术是核心呢，否则怎么会更好的解决问题呢，做售后没技术是不行的呢！

coatwang

进入涂料行业也超过10年了，我的理解是涂料行业市场是第一位，没有市场什么也不要谈，再好的技术，再好的配方，再好的产品都在空谈。
  订单在手中，还怕技术人员做不出来？这是几乎所有涂料老板都认同的事情，没有 ...
ucoat 发表于 2009-1-4 23:44

hehe
赞同，
做的时间久了，就明白了，从业10多年，失业的几率越来越多。
公司每做一个新体系，就炒掉一个，挖一个。除非你什么产品都会做，并且是和第一流的大厂的同类产品在同一档次的，才有可能抱住饭碗。可是你能做几个新体系可以达到这样的要求啊，一般不过2年，就要走人了。
这是普遍的状况。

coatwang

所以啊，做销售，可以短时间积累第一桶金，然后自己做老板。
其实现在的老板基本都是这样过来的，所以公司里重视销售是正常的，这是他自己的亲身经验啊

chinajinlei

企业的核心竞争力不可忽视

cheung3733

总体而论，销售人员是劳苦功高，但他们的付出和所得往往是成正比的；然我们这些技术人员却只有默默耕耘的命，拼死拼活一年就拿点死工资，年底的升职加薪又是一纸空文。公司就不考虑一下，没有技术人员支持销售来研发新产品，公司靠什么来和其他公司来竞争，难道仅仅靠他们的三寸不烂之舌吗？就靠一些遍地都有的常规产品吗？
强烈要求改善技术人的公司地位和薪资水平！！！

liuchunshan

技术和销售都是为企业服务，而且哪一个都不受彼此制衡，矛盾的是也是互相影响。技术不是企业生存的中流砥柱，销售也不是企业运转的电源。技术与销售的良好协调才是关键，不应该分离开来，而且应该互相增加渗透

ming031

如两者同等重要，为什么老是业务领导技术呢！

zmrxppp

说实话，相对销售，技术人员一直都弱势群体。他们一句话，我们就加班，而且很多时候加班生产的东西放很久都没发出去；我们摸的是冰冷的防毒面罩，他们和客户在夜总会里摸的是热乎乎的胸罩；我们吸毒，他们闻的是女人的体香............以上就是大家经常有的一些怨言吧。我觉得这是工作附加值的差异，即他们创造的价值比我们要多。可能大家觉得这无法衡量，其实，市场经济就是一台天平，把付出和回报都基本作了公正的分配。因此，我们不要有怨言，有本事自己也去搞销售或单干。

不过技术人员的待遇确实该提高一些，要不然我们这些人心里都拔凉拔凉的啊

wang_7njcoating

我认为这两者相互联系，相互促进。当销售成功才能证明技术的价值，但没有技术这个骨架，你的销售也不能长久。

wk30648961

其实一样重要……不过一般企业都是看中销售……

coilcoat

涂料有问题 那是技术问题
关系有问题 那时技术问题
款子收不回来 那是技术问题
客户要赔偿 那是技术问题
生产不出来 那是技术问题
公司发不出工资 那是技术问题
食堂饭菜难吃 那是技术问题
工人工伤了 那是技术问题
电脑中毒了 那是技术问题
发不出好帖子那是技术问题
看了帖子不会帖子 那是技术问题
所有的问题 都可以归结为技术问题
看了帖子头晕了 那更是技术问题了
所以一定要做技术，技术可以解决一切问题。

coat1980

涂料有问题 那是技术问题
关系有问题 那时技术问题
款子收不回来 那是技术问题
客户要赔偿 那是技术问题
生产不出来 那是技术问题
公司发不出工资 那是技术问题
食堂饭菜难吃 那是技术问题
工人工伤了 那是技 ...
coilcoat 发表于 2009-9-7 18:25

强！！！ 邓小平都说了科学技术是第一生产力，还有啥说的？

TULONG9271

老板看销售，销售看技术，技术看老板，倒霉！