顺德何万桥：“漆”起“漆”落的创富人生

BMA004 · 发表于 2008-3-31 17:53:02

何万桥，一个典型的顺德商人，广东乔本化学工业有限公司总经理，同时也是多家大型企业的老总。如果你想创业却苦无门路，如果你的企业正处困境或谋求突破，那么，何万桥的商海沉浮史颇值借鉴。

艰难起步及时转型

1990年，何万桥大学毕业分配到顺德均安镇工办。3年后，顺德镇办企业实现转制，他毅然离开，和别人合伙投资20多万元搞了家油漆厂，工人只有4个，厂房面积不到400平方米。没想到第一年便亏损了30多万元，还欠了银行30万元的贷款。

1994年，这家油漆厂改为公司，何万桥当上了总经理。经过一年的潜心经营，公司在还清贷款的基础上，还有部分盈利。何万桥说，那时候市场已逐渐开始抵触易致癌的多彩漆，他果断抛弃了先前经营的传统产品，转型去做聚脂，1995年又把目光投向了乳胶漆。他抓住了行业的先机，这两次转型把企业带进了稳定的发展之路。

2001年，何万桥将企业搬到时属新会的荷塘，为企业发展开拓了一方新的空间。

百折不挠迎难而上

成功的企业家多半经历过挫折的洗礼，何万桥也不例外。1994年，百年一遇的洪水无情地冲向了厂房，他带着全公司人马，带着所有的设备和材料租堤围暂住，总算是保住了公司发展的基础。这一年年底，他到长沙出差，名片有两种，一是业务员，一是总经理。公司没车，请货车运货，他亲自押车走了两天两夜。更难以想象的是，为他运货的车竟然是运猪车！

当时，全国各地还没有成熟的大型专业市场，大家都是在路边找店面，然后逐一上门拜访。何万桥每天都要工作十几个小时，他的辛勤没有白费，他曾在一个星期里接到3个单，货值20来万元。

智慧开路勇求创新

有的人生来就适合做企业，在何万桥的商业征途中，与生俱来的智慧与勇气一次又一次地帮助他脱险、飞跃。

1994年在长沙出差期间，何万桥偶然地发现墙面漆卖得很贵，回公司后他立即组织力量研发，但困难很多：墙面漆用的是四色印刷，而当时顺德只能做到双色印刷；墙面漆材料要进口；推广销售也很困难。最终，倔强的何万桥作出决定：动员所有股东和亲友，抵押房子办贷款。

有了贷款，他竟然研发成功并投产了，然而时间一长，卖剩下的墙面漆因硬化而报废。此后，何万桥尝试集资并开始与供应商谈条件，力争货到付款，缓解资金压力。如今，货到付款已是一个常见的商业模式，但何万桥那时候就想到了这一招。

2005年，国家“十一五”规划提出力行节能减排，何万桥从中敏锐地“闻”出了大市场，他的研发人员又朝他指引的方向进发，并取得成效：该公司全新隔热漆问世。

建言政府寄语新人

从4名工人、几百平方米厂房发展到现在的雇工120多名、拥有多家实业，何万桥一直都是个谦虚而热心的人。在采访最后，他还给政府提了几条建议，给商界的新人支了几招。

何万桥建言政府，一是领导尽量多给企业指引及关心，引导民间创业，尤其是村镇一级；二是政府如果有意发展哪一产业，最好先引进一两家这一行业的大企业，培养出一批创业人士，孕育浓厚的创业氛围。

他还建议新人，首先既要有智慧，又要有胆识；其次，要有责任感，做产品首先要考虑用户，考虑员工利益和社会效益；再次，专业不是最关键的，产品质量也不是根本，最为根本的还是人。