如何分析竞争对手产品?

开林（江西）制漆

如今涂料发展日新月异,涂料厂家也如过河之鲫.跨国公司,独资企业,民营公司.小作坊风起云起.
同时随着近十年跨国公司在中国培养的许多技术人员也已经可以自立门户了--具体就不举例了,生产的涂料品质也有长足的进步.这给许多下游涂装厂家一个降低成本的绝佳机会,也有了选择的余地,纷纷想选用质优价廉的替代产品.
他们要求把正在使用的涂料进行替代,可一个涂料的替代不是仅仅性能达到就可以了,还牵涉到正在使用的工艺 流程 ,所以要适应指定的涂装工艺且符合相关的性能,那么必然要求替代产品的原料组成要与原来的产品的基本一致.
这就涉及到了如何分析竞争对手产品?
请大家集思广益,认为应该分析哪些方面,怎样分析?

可以很清晰的看出成分

[ 本帖最后由 开林（江西）制漆 于 2008-5-1 08:16 编辑 ]

刘大帅

有人拿到过这50分吗？我来试试。
     首先声明，涂料产品很多，在此只说一例，介绍一下我是怎么剖析多乐士一款乳胶漆的。
     客户要求必须一样，我只好详细剖析。下面是简单的过程：
     1、先做检验，取得固含、细度、粘度、对比率、触变指数、密度、干性等基本数据。
     2、再做灰份，确定颜填料用量、及乳液用量。由对比率可以推算触钛白粉用量。
     3、根据触变指数基本确定增稠剂搭配，在细调中确定用量。
     4、再结合干性、密度指标，基本的配方就出来了，当然，消泡剂、分散剂、杀菌剂要根据经验选择。
     5、最好小试验，调试。就基本OK了。
     6、关键是增稠剂选择及用量的确认。

coilcoat

我说说涂料院的一惯干法:
1,分析性能模仿产品 这是最基本的
2.就是涂料院"最卑鄙的地方",利用这里的先进设备分析产品的组成和比例关系进行模仿
3.通过期刊,展会诱惑竞争对手提供合作机会,空手套白狼
仪器分析具体方法我不是很清楚,我只会通过性能猜测对方可能的配方,以及那些地方不同,只能猜个大概,没有仪器分析来得快

Free-Jack

我的一些经验：我们成为产品剖析（我经过的几个公司不做的，在学校时候做过一些）
先分析出来有机物和无机物的比例（树脂和填料），利用红外和核磁等方法弄出来树脂的一些特征结构和官能团，这期间通常还会通过一些渠道找到这个涂料测生产厂家的一些技术人员，“套”出来一些信息，之后联系原料商，基本可以确定树脂了
之后就是分析无机物成分了，利用原子特征光谱等方法弄出来金属粒子，之后可以用氧化物的方法表示之间的成本和比例，之后推断可能用到的填料
还有就是溶剂体系，通过一些流程设计可以弄出来，这部分不清楚
最后最难的是助剂，这样的话一般是没有办法的，老老实实做一些试验

基本上一个东西就模仿出来了！！！

国内一般不是这么复杂的，通常是通过“人”来解决：收买技术人员，挖人等方法，哈哈

guangxingu

在做剖析过程也是涂料知识提高的过程，毕竟剖析的是别人优秀的涂料，一边参考，一边根据自己的知识提高性能，毕竟十全十美的涂料没有，最好在别人的基础上提高，而不是简单模仿。当然老板是买人，我们是被买或被卖的人，就是这样的。

cnlyk

一般先测固含，再做样板，分析成本，实验。

wangcai007

一般测试方法：
先用溶剂把涂料稀释，（稀释剂需选择配方中没有的溶剂，事先可用GC-MS进行确认），再进行离心，分离填料和颜料，填料和颜料可以用红外检测。离心上层清夜就包括树脂，溶剂和助剂，浓缩后，通过液相色谱就可以进行分离，联合红外，可确认树脂种类和分子量等信息。对于助剂最重要的就是经验和试验了。
其实多做产品，了解各种原料的特性，是最好的分析方法。

wangcai007

一楼的谱图基本鉴定为醇酸或聚酯类的树脂

wangxd

通过仪器分析可以基本确定树脂种类，大致的材料可以确定，但难度在于结构，以及助剂很困难

tyzx0516

定性好办,定量就难了.

tyzx0516

谱图中有孤立羟基,酯键也丰富.

hanyue

呵呵，这个题目还可以这样设置：怎样造假？
最简单、最有效、最真实的做法，就是在竞争对手的企业里面培养个奸细-

sunny

推荐一篇论文，只具有理论指导意义

kba420

我做过这类工作第一步，把油漆用离心机分离出液体和固体部分，液体部分通过红外测树脂，气相色谱测溶剂，质谱对上述数据定量（大致），再用原子吸收测重金属离子（可猜出大多数助剂），固体部分加入极性强的溶剂（如丙酮）用超声波分散。以后用电子显微镜定性，用X衍射大致定量。。。。
整个实验需要资深的涂料分析师和配方师配合完成，原来国家一些项目都是这样仿制出来的。
前两年我在涂料所分析过渔网涂料，价格在15000-20000之间，现在就不清楚了。主要是一些资深的分析师都退了，新的就算机器测出来也读不出来。
不过楼主可以到上海涂料所去问问。Tel：02152802555

liujinchang

我觉得什么东西都有从接触到普及的过程，模仿没什么错

felix_sun

但是不可否定,先从分析对手入手,至少可以少走许多弯路,这也是为什么国际大企业非常重视专业

patrickyu

很多高分子的材料，很难准确分析出其分子量和成分，尤其是多种固化剂参与的交联反应以后。最简单的最法是：守在目标公司的大门口，看看运进来的原材料品种，然后按照其原材料摸索。
哈哈，先把目标配方的原料高定，然后自己摸索配比。
这一招，一般人我不告诉他

lantian3166

哈哈,楼上的真绝:L
不过这也要有相当的经验,不然光看外包装也是很难知道具体是什么东西吧?
别说你连包装上的字都能看到哦:L

patrickyu

既然是偷看，必须待有点专业设备哦了。涂料的各种原材料，一眼看过去，还能不知道谁产的？型号？用途？

至上励合

怎么可能呢？我们做助剂的，有时客户就要求送货前把标签换了。你怎么看？