如何成为助剂行业销售冠军？

shangjian

作为一个销售人员，主要职责就是为公司销售产品，但是在市场比较不景气的情况下，如何能成为这个行业的销售冠军？目前国外的助剂在国内市场还占有相当比重，国产助剂，如何应对进口产品的冲击？难道仅靠压低价格？有没有好的国产助剂能在进口助剂目前不卑不亢，和他们平起平坐？进口助剂凭什么这么拽？国产助剂为什么在外国人目前抬不起头？为什么大家都比较愿意相信进口助剂是比较好的呢？国产助剂难道要永远被人踩在脚下，永远抬不起头？国产助剂如何如何成为市场的主导？重振我国助剂事业的美好未来。请高人指教。

飞跃

virushiv

个人觉得成为销售冠军首先要很了解自己的产品、越详细越好，不要只提什么成分啊、固含了、用途了。。。。。就是说你的东西有什么优势？？？如通用货（价格便宜）、针对某种基材或工艺、还是什么。。。这样别人用起来也容易见成效，就会接受你们的产品。

爱莲说

shangjian 发表于 2012-5-18 09:16
尊重对手，你才能赢得精彩！麻雀虽小，五脏俱全！BYK的成功绝非偶然，技术才是成败的关键！

不完全同意，我觉得原材料才是重中之重，国外的产品之所以性能稳定性比较好，取决于他们的原材料，国内的产品不稳定，原材料是其中很大一部分原因，个人愚见

chem_additive

国产助剂需要大家共同努力，支持国产变强大

wzh2009

还是必须有自己技术和创新才能做到！！！
不能一味模仿和照搬

chinadragon5

国产助剂关键是没有自己的特点，没有几家自己在研发，都是倒买倒卖，助剂行当现在太乱了！

lanzhou307

郎教授说了咱中国人太浮躁了，做公司的，做产品的自然都很难把公司做强，把产品做好。天气虽热，但咱还得心平气和，踏踏实实的做事啊。各尽其责了，也就无懈可击了，我就不信做涂料的不用国产助剂。

西瓜

国产助剂用的原料稳定性欠佳，直接导致自己的产品也很不稳定。某些国外助剂公司的原料来源也很窄，更是不会轻易变更原料供应商（很难在国内能找到同产原料的供应商），更别说国内助剂厂的原料了。

异辛酸钴

很多时候都是一个心理问题，同样的产品被贴上不同的标签，结果是效果也不一样了、单价也不一样了。

zhchem5168

分析的很好，支持。。。。

lyucai213

作为刚刚进入助剂行业销售的一员，默默加油的我。

Arloka

模仿这个出发点就不对。很多行业首先就是拿别人的产品来剖析一下，因此也有专门做配方分析的公司。那念那么多书有什么用呢？杜伊舞儿的性能/性价比才是王道。BYK 国内在售产品并不是当前最前沿的。

shangjian

lanzhou307 发表于 2012-5-12 22:20
不做冠军做亚军也不错哦

/:815/:$$

shangjian

doctorfu 发表于 2012-5-11 05:59
同意的很严重。其实我们要做助剂，就要从客户的需求和实际的应用出发，而不是去模仿谁，模仿永远是山寨。 ...

尊重对手，你才能赢得精彩！麻雀虽小，五脏俱全！BYK的成功绝非偶然，技术才是成败的关键！

shangjian

kong 发表于 2012-5-16 21:42
请问你们是什么助剂公司，有什么特色的产品，可以介绍下，市场是很大，没有一家公司可以独占。

镇江天龙化工有限公司，具体详情请在百度搜我们公司的网站去了解，谢谢！

kong

shangjian 发表于 2011-12-23 08:25
谢谢，我们公司的助剂做的不错，暂时不考虑。

请问你们是什么助剂公司，有什么特色的产品，可以介绍下，市场是很大，没有一家公司可以独占。

lanzhou307

不做冠军做亚军也不错哦/:up

doctorfu

奉劝国内做助剂的企业和大侠，不要盲目追求做大做强，市场占有率。稳打稳扎，真正跟客户打成一片。记得前面有个哥们说了所谓的工程师良莠不齐，少不了混饭吃的。这样的就当沙汰。培养，扶持，联络一批真正懂技术的涂料工程师队伍。助剂漫天要价，功效胡吹糊弄人的时代，自然一去不复返了。

doctorfu

heqiyang1234 发表于 2012-4-7 10:51
国产助剂其实我们公司做的还不错，质量还算稳定，但是在推广方面还是欠缺。总体来说，国产助剂在应用实验上 ...

同意的很严重。其实我们要做助剂，就要从客户的需求和实际的应用出发，而不是去模仿谁，模仿永远是山寨。原创才能更胜一筹。我也做助剂，走了很多弯路去模仿，去替代。
BYK总部我去过，一个小的可怜的公司，全球职工不满千，车间没有我们一个中型涂料厂大。世无英雄，使竖子成名，而已。