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楼主: shangjian

[求助] 如何成为助剂行业销售冠军?

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发表于 2012-2-28 10:39:51 | 显示全部楼层
支持国货,大家都是喊口号的,没有谁会实际行动啦支持的,BY还不是没年涨价,大家还是坚持买
     

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学永工作室长

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发表于 2012-2-28 15:17:05 | 显示全部楼层
在线原料库,研发好帮手
大家说的各有道理啊,但是历史的车轮是滚滚向前di。BYK的助剂固然牛叉,只是因为在国际市场上,做油漆的巨头不屑的去抢这点面包渣渣,使得它可以在夹缝中生存。中国的市场自然看不得这个,不用说面包渣渣,就是骨头渣渣都抢的头破血流,因此,进口助剂的好日子,终究长久不了了。
如果埃卡的铝浆,当年不也是一桶天下,现在哪里还有他的影子。
再说,国产助剂和助剂企业的进步,也需要一个过程,我们需要等待。
敬畏上帝是智慧的开端。
     

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发表于 2012-2-28 15:51:53 | 显示全部楼层
lanzhou307 发表于 2011-12-27 12:43
做国产助剂的心情很沉重呀,呵呵。对于国产与进口也许每个人的看法是不一样的,每个工程师做配方选择的时 ...

讲的好,顶你一下!
     

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 楼主| 发表于 2012-3-7 16:34:49 | 显示全部楼层
才子 发表于 2011-12-28 20:58
助剂质量一定要稳定,适合才是最重要
的。

/:good,相信国产助剂明天会更好!
中国化工原材料销售。
     

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 楼主| 发表于 2012-3-7 16:36:05 | 显示全部楼层
wxw438192016 发表于 2012-2-24 17:16
国产助剂是需要支持的,前几年的华夏助剂做的还有点名。但这几年北方快找不到了。唉

为什么BYK能在国内卖的那么火,关键还是质量过硬!在国内,如果没有真正的核心技术,一味的靠模仿肯定是不行的!
中国化工原材料销售。
     

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 楼主| 发表于 2012-3-7 16:36:57 | 显示全部楼层
wangzihao0083 发表于 2012-2-17 11:49
很好 很强大 支持国产助剂

加油,为明天。/:Q
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 楼主| 发表于 2012-3-7 16:38:51 | 显示全部楼层
涂料→小子 发表于 2011-12-28 09:37
只有对症下药的助剂(质量过硬)才有可能助你成为销售冠军。
人脉固然重要,但是助剂的质量才是最根本、最 ...

贵公司做什么助剂?规模怎么样?
中国化工原材料销售。
     

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 楼主| 发表于 2012-3-7 16:41:47 | 显示全部楼层
li4971 发表于 2012-2-28 10:39
支持国货,大家都是喊口号的,没有谁会实际行动啦支持的,BY还不是没年涨价,大家还是坚持买

关键原因还是中国人太谨小慎微了,没有外国人大刀阔斧的气魄,有些工程师不敢尝试新东西,一直依赖进口助剂,怕出问题砸了他们的饭碗,哎。。。。悲哀呀。国内真正的工程师,屈指可数!
中国化工原材料销售。
     

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 楼主| 发表于 2012-3-7 16:44:16 | 显示全部楼层
doctorfu 发表于 2012-2-28 15:17
大家说的各有道理啊,但是历史的车轮是滚滚向前di。BYK的助剂固然牛叉,只是因为在国际市场上,做油漆的巨头 ...

呵呵,看来大部分人对国产还是抱有很大信心的呀!/:^O^
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发表于 2012-3-18 10:54:18 | 显示全部楼层
做好自己的产品,让市场去评估!市场的推广肯定是要有过程!要让人相信也需要过程!
     

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 楼主| 发表于 2012-3-19 11:20:21 | 显示全部楼层
金色甲虫 发表于 2012-3-18 10:54
做好自己的产品,让市场去评估!市场的推广肯定是要有过程!要让人相信也需要过程!

说的好,即便是BYK产品也不是一步登天的。加油,中国!
中国化工原材料销售。
     

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发表于 2012-3-19 15:59:49 | 显示全部楼层
从润湿剂和消泡剂来说,天津赛菲化学有几款产品做得不错,可以和BYK比一比,欢迎大家索取小样,让事实说明问题。可以给我站内发信
     

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发表于 2012-3-19 21:16:42 | 显示全部楼层
shangjian 发表于 2012-3-7 16:41
关键原因还是中国人太谨小慎微了,没有外国人大刀阔斧的气魄,有些工程师不敢尝试新东西,一直依赖进口助 ...

你讲到点子上了
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 楼主| 发表于 2012-3-23 15:01:35 | 显示全部楼层
恭喜我们公司又攻下一家大客户,加油!
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发表于 2012-3-28 08:07:01 | 显示全部楼层
lanzhou307 发表于 2012-3-19 21:16
你讲到点子上了

个人觉得你的分析比较片面。敬小慎微是由市场以及公司的管理理念所导致的,我觉得部分国产助剂用起来不错,但也存在以下几个缺陷: 1.通用性不够广  2.闪光点较少 3.品牌影响力不够 4。产品批次稳定不够平衡                                        希望看见的是  国产助剂建立助剂品牌 在营销上不再仅仅通过营销手段而是用产品用实力说话                               国产助剂的道路任重而道远  大家要共同努力啊
     

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发表于 2012-3-28 20:15:26 | 显示全部楼层
yonghaoran 发表于 2012-3-28 08:07
个人觉得你的分析比较片面。敬小慎微是由市场以及公司的管理理念所导致的,我觉得部分国产助剂用起来不错 ...

确实你讲到了国产助剂存在的一些问题但我还是认为1、许多助剂选择针对性是很强的,谈到通用性应该不是最重要的,最重要的是找到真正适合自己体系的产品2、闪光点确实看到的不多,但还是有的,有些国产助剂公司只在某些专攻的领域还是取得了不少成就,还有很多特性产品都申请了专利了3、品牌影响力,冰冻三尺非一日之寒呀,慢慢来,还要在宣传上多点投入才好4、产品批次稳定性不好应该是国内较差的一些助剂公司了,我遇到几个助剂厂都实行精细化管理、将产品质量管理提到了更高的低位,他们的产品稳定性还是不错的。其实就是进口助剂批次间不稳定的现象也是时有发生的。国产助剂的腾飞还需国内同仁一起努力了。
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发表于 2012-3-30 11:20:27 | 显示全部楼层
国产助剂在成本上是比较有优势的,个人感觉就是国产助剂在稳定性方面要花功夫,保持产品质量的长期稳定
     

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发表于 2012-3-30 12:46:26 | 显示全部楼层
这是个观念问题,就像一个感冒的病人去医院打针,有些医生喜欢问:你是用进口药,还是国产药?进口的就是比国产的好,这个观念根深蒂固。举个例子吧:假如某天,某位仁兄涂料出现难症,这时BYK的业务员和楼主都拿着自己的新产品登门,说能解决这个问题。请问你心里最期望能解决问题的是哪家?如果两家的都能解决问题,价格相仿,你又会用哪家的?中国原子弹都能从无到有,何况助剂。关键是要大家都放心去试,放心去用,不要心存芥蒂。又说道某些人可能对国产助剂仿Byk,Tego牌号比较反感,但是即使国产的做到让你一看就知道这个东西怎么去用了,为什么还不敢用呢?中国很多院校,企业都是有能力做好一些助剂的,只是起步晚没有得到很好的推广,加之...(不码字了,吃饭去)
笨男人
     

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发表于 2012-3-30 12:53:20 | 显示全部楼层
国产,挺好的!
     

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发表于 2012-3-30 12:55:49 | 显示全部楼层
国产助剂变涂料助剂销售冠军,还许需努力!
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