如何成为助剂行业销售冠军？

shangjian · 发表于 2012-4-5 19:03:10

/:$$/:/:@

xc808688 · 发表于 2012-4-6 15:13:52

我以前是卖进口助剂的，其实进口的跟国产的都差不多，而且国产的收款时间会比较合理，不像进口的控制那么严格。我要是开一家涂料厂，绝对选择国产货。

shangjian · 发表于 2012-4-6 21:12:40

xc808688 发表于 2012-4-6 15:13
我以前是卖进口助剂的，其实进口的跟国产的都差不多，而且国产的收款时间会比较合理，不像进口的控制那么严 ...

支持华仔！支持国产！

heqiyang1234 · 发表于 2012-4-7 10:51:51

国产助剂其实我们公司做的还不错，质量还算稳定，但是在推广方面还是欠缺。总体来说，国产助剂在应用实验上做的不算全面。BYK 在应用前期投入不少才有如今的地步。国产助剂应用上很多免去而直接追随BYK 的用法，这样做其实效果是比较差的。

谶纬 · 发表于 2012-4-7 12:47:25

助剂行业内先入为主,工程师习惯性喜欢国外几大品牌.
反观国产流平,消泡,分散有些性能很不错,完全与国外大鳄相抗衡.
关键国产产品的持续稳定性能有待加强.很多工程师不愿冒险,前期应用时间不足,导致成品性能出现波动.后续开发跟进滞后,工程师信心受挫,门开了退回去了,导致销售中的一大败笔.
关键如何寻找到产品的卖点,体系中的应用,切记通用!
本人特喜欢助剂的这个领域,有需要可协助销售,形成战略联盟.

shangjian · 发表于 2012-4-7 19:49:23

谶纬发表于 2012-4-7 12:47
助剂行业内先入为主,工程师习惯性喜欢国外几大品牌.
反观国产流平,消泡,分散有些性能很不错,完全与国外大鳄 ...

真是一针见血的阐述了助剂行业的本质！顶你！/:good

shangjian · 发表于 2012-4-7 19:49:54

heqiyang1234 发表于 2012-4-7 10:51
国产助剂其实我们公司做的还不错，质量还算稳定，但是在推广方面还是欠缺。总体来说，国产助剂在应用实验上 ...

/:^$^/:good

lanzhou307 · 发表于 2012-4-8 21:25:19

xc808688 发表于 2012-4-6 15:13
我以前是卖进口助剂的，其实进口的跟国产的都差不多，而且国产的收款时间会比较合理，不像进口的控制那么严 ...

支持华仔！

lanzhou307 · 发表于 2012-4-8 21:26:53

谶纬发表于 2012-4-7 12:47
助剂行业内先入为主,工程师习惯性喜欢国外几大品牌.
反观国产流平,消泡,分散有些性能很不错,完全与国外大鳄 ...

没听明白最后一句

lanzhou307 · 发表于 2012-4-8 21:28:34

谶纬发表于 2012-4-7 12:47
助剂行业内先入为主,工程师习惯性喜欢国外几大品牌.
反观国产流平,消泡,分散有些性能很不错,完全与国外大鳄 ...

太专业了

shangjian · 发表于 2012-4-21 21:36:29

/:^O^/:up

才子 · 发表于 2012-4-24 15:11:02

国内的工程师是个悲哀。

alen · 发表于 2012-5-2 10:22:07

谶纬发表于 2012-4-7 12:47
助剂行业内先入为主,工程师习惯性喜欢国外几大品牌.
反观国产流平,消泡,分散有些性能很不错,完全与国外大鳄 ...

见解精辟，学习了！
顺便说一下，我们在做类似于Nanobyk的表面改性纳米二氧化硅分散液，准备从品质上与进口一比高下

doctorfu · 发表于 2012-5-11 05:59:59

heqiyang1234 发表于 2012-4-7 10:51
国产助剂其实我们公司做的还不错，质量还算稳定，但是在推广方面还是欠缺。总体来说，国产助剂在应用实验上 ...

同意的很严重。其实我们要做助剂，就要从客户的需求和实际的应用出发，而不是去模仿谁，模仿永远是山寨。原创才能更胜一筹。我也做助剂，走了很多弯路去模仿，去替代。
BYK总部我去过，一个小的可怜的公司，全球职工不满千，车间没有我们一个中型涂料厂大。世无英雄，使竖子成名，而已。

doctorfu · 发表于 2012-5-11 06:22:14

奉劝国内做助剂的企业和大侠，不要盲目追求做大做强，市场占有率。稳打稳扎，真正跟客户打成一片。记得前面有个哥们说了所谓的工程师良莠不齐，少不了混饭吃的。这样的就当沙汰。培养，扶持，联络一批真正懂技术的涂料工程师队伍。助剂漫天要价，功效胡吹糊弄人的时代，自然一去不复返了。

lanzhou307 · 发表于 2012-5-12 22:20:45

不做冠军做亚军也不错哦/:up

kong · 发表于 2012-5-16 21:42:11

shangjian 发表于 2011-12-23 08:25
谢谢，我们公司的助剂做的不错，暂时不考虑。

请问你们是什么助剂公司，有什么特色的产品，可以介绍下，市场是很大，没有一家公司可以独占。

shangjian · 发表于 2012-5-18 09:10:40

kong 发表于 2012-5-16 21:42
请问你们是什么助剂公司，有什么特色的产品，可以介绍下，市场是很大，没有一家公司可以独占。

镇江天龙化工有限公司，具体详情请在百度搜我们公司的网站去了解，谢谢！

shangjian · 发表于 2012-5-18 09:16:28

doctorfu 发表于 2012-5-11 05:59
同意的很严重。其实我们要做助剂，就要从客户的需求和实际的应用出发，而不是去模仿谁，模仿永远是山寨。 ...

尊重对手，你才能赢得精彩！麻雀虽小，五脏俱全！BYK的成功绝非偶然，技术才是成败的关键！

shangjian · 发表于 2012-6-17 19:17:31

lanzhou307 发表于 2012-5-12 22:20
不做冠军做亚军也不错哦

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