技术工程师能成为营销大师吗？

polymer1986 · 发表于 2012-10-29 23:25:31

各位大师近来表表自己的想法，这个问题困惑我很久很久了，搞涂料差不多10年了，技术无底线，产品每天都在变，收入不见涨，想转行销售了。
如果做销售了，遇到别人的产品比自己的产品好价格又跟自己的一样，那怎么办呢？万一厂里的工程师开发或模仿不出这款产品，我又该怎么办呢？

深圳涂料 · 发表于 2012-10-30 08:03:26

这种情况肯定会有的，随机而行哦

XLS · 发表于 2012-10-30 08:16:12

找适应自己产品的客户

xbdx6327 · 发表于 2012-10-30 08:33:59

自己做，收款是关键。

polymer1986 · 发表于 2012-10-30 08:57:48

深圳涂料发表于 2012-10-30 08:03
这种情况肯定会有的，随机而行哦

现在我想卖家具漆这块，市场上好多牌子，大宝，三可树，宝家利等等，价格相差较大，有什么法子做到六国统一呢

polymer1986 · 发表于 2012-10-30 08:58:54

xbdx6327 发表于 2012-10-30 08:33
自己做，收款是关键。

哥哥，如果自己做，望给点开山迷津

polymer1986 · 发表于 2012-10-30 09:00:58

XLS 发表于 2012-10-30 08:16
找适应自己产品的客户

想进入木器市场，产品类型不多，而客户要求也差别不大，如何能展露头角呢

XLS · 发表于 2012-10-30 09:41:44

polymer1986 发表于 2012-10-30 09:00
想进入木器市场，产品类型不多，而客户要求也差别不大，如何能展露头角呢

同样的质量走价位，同样的价位走质量，然后做好售后服务

westy · 发表于 2012-10-30 10:10:17

这是定位的问题，你一旦认定做销售的话就得了解市场的情况，包括其前景，如果判断正确就按自己选择的路线发展下去。了解市场的情况就是关键的行动，包括目前国内外水平等。

feiyangchem · 发表于 2012-11-7 14:06:06

我遇到做技术的工资很高的有，一般的也多。如果LZ喜欢钻研的话，希望你还是朝着技术走，说不定上市公司老总都会来挖你，我们公司就有这样的例子。
同样，也有同事以前是巴德士的技术，后来到公司来转做销售。业绩也相当好，远远超过以往的收入。

laigg185 · 发表于 2012-11-25 17:20:15

“遇到别人的产品比自己的产品好价格又跟自己的一样，那怎么办呢？万一厂里的工程师开发或模仿不出这款产品，我又该怎么办呢？”搞涂料差不多10年了，应该碰到太多这样的困惑了吧？大多销售碰到这种问题都只能被动地边与客户周旋边观望。

polymer1986 · 发表于 2012-12-8 14:45:14

laigg185 发表于 2012-11-25 17:20
“遇到别人的产品比自己的产品好价格又跟自己的一样，那怎么办呢？万一厂里的工程师开发或模仿不出这款产品 ...

是啊，就是做技术时间长了遇到了很多难的问题，所以大体知道做销售水有好深，怕

chenjun8001 · 发表于 2012-12-21 09:17:25

如果楼主做技术10年还想跳到销售的话，怎么说呢，那也就是说技术也不怎么完善吧，销售的水很深，你看到的只是销售员潇洒的一面，还有很多你没看到的，陪嫖看赌，在哪怕油工面前也得装孙子什么的，对搞技术的人来讲有些难了，另想问下楼主是做研发还是售后的呢，售后转型还好些。望楼主三思

polymer1986 · 发表于 2012-12-21 10:27:07

chenjun8001 发表于 2012-12-21 09:17
如果楼主做技术10年还想跳到销售的话，怎么说呢，那也就是说技术也不怎么完善吧，销售的水很深，你看到的只 ...

兄弟实话。自己一直做产品模仿，所以谈不上研发，售后有接触过，但不喜欢到现场。想转行也不是做1对1的销售工作，这工作早出晚归一年能搞到千吧万业务已经很不错了。我想的是如何在5年或10年的时间里公司按着自己的思维发展（产品定位和市场定位）能达到一个很高的程度。这个问题让我害怕

xiaocaiCT · 发表于 2012-12-22 10:11:50

好像还是找个新公司好点

或者自己合成树脂降低成本

不知是否可以？

13573966166 · 发表于 2012-12-26 00:17:06

polymer1986 发表于 2012-10-30 08:57
现在我想卖家具漆这块，市场上好多牌子，大宝，三可树，宝家利等等，价格相差较大，有什么法子做到六国统 ...

我15年前开始代理家具漆。。中间有10年改行做其他的。去年开始转回来。服务很关键。。其实运
做起来价格不是问题。关键的营销手法。有兴趣的话可以单独交流下

油墨技术 · 发表于 2013-1-16 21:22:54

家具漆真的有这么大的用量吗

夏小黑 · 发表于 2013-1-17 11:24:20

忘记自己是搞技术的，就可以了。否则。。。。

adm717 · 发表于 2013-1-17 13:14:32

polymer1986 发表于 2012-10-30 08:57
现在我想卖家具漆这块，市场上好多牌子，大宝，三可树，宝家利等等，价格相差较大，有什么法子做到六国统 ...

这个没办法的。各有各的特点。就是同一个配方也会出现几种结果。还是做自己最有特色的吧，现在这个社会，贵于精。

alligatork · 发表于 2013-1-18 16:20:13

这贴到最后都没结果。一个没有远景规划，没有短期计划的人，畅谈自己做………………

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