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【推荐】当涂料技术高工找到原材料销售时;献给所有的涂料人和销售

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发表于 2015-9-28 17:42:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

昨天小编有幸与一位业内的高工坐在一起聊天,以下是聊天内容:
小编:您做这一行多久了呢?
涂料技术员:快20年了吧。
小编:那您对原材料市场怎么看?
涂料技术员:我就从助剂这一类的原材料说起吧。对于我们化工涂料行业来说,都知道添加剂,助剂类的产品是对体系要求针对的。我们化工界不是流行这样一句话嘛,“没有最好,只有最适合的”。
小编:助剂这块的市场,可以说是已经泛滥了,进口,国产,代理商,经销商,多的是。您是怎么找到合适的助剂的呢?
涂料技术员:当我们技术找到销售时,并找不到匹配产品,是什么原因呢?很多时候我们之间的交流出现误区,这是双方面的。首先,先说说我们技术自己,在向销售咨询匹配产品时,我们自己便没有好好阐述自己生产时所遇到的真正问题,或者阐述时比较模糊,所以在跟销售交谈的时候一定要描述清楚自己生产时遇到的问题。
小编:您刚刚说是双方面的,那对于那些销售,他们的问题又在哪里呢?
涂料技术员:他们通常会忽略重点,常常把价格,数量放在第一,而不了解我们真正最关心的是能找到帮我解决问题的产品。我们做技术的就是想把产品做好,让老板满意,让客户满意,在研发时会遇到一些问题不得不寻找能针对解决问的添加剂和助剂。
小编:那照您这么说,销售员都是忽悠人,目的就是卖出自己的产品,做业绩?
涂料技术员:不能这么说,化工行业做原材料的销售,基本对他们各自产品以及行业知识都相对了解。有些还非常专业 。
小编:您喜欢跟什么样的销售打交道呢?
涂料技术员:喜欢和比较实在,能帮着一起思考问题的销售交流。
小编:那您觉得技术员应该怎样对销售员阐述自己的生产问题呢?
涂料技术员:我们技术找到销售时,要把要求,问题阐述的足够清晰和明白,销售对我们技术员提出问题的时候,证明TA在帮你思考,愿意帮助你解决问题,不要嫌人家问东问西;当TA问到一些配方方面的问题的时候,做技术的应该坦然的告诉TA,TA不会外泄你的配方的。最主要的是产品合适,不要只在乎价格。
小编:对销售,有什么建议吗?
涂料技术员:当我们技术找到销售时,请认真的分析我们阐述的问题,给我们最适合,针对的产品。这其实应该也是你们最想和应该要做的。不要只在乎我们做技术的跟你拿多少货,单价的高低。
。。。。。。。。。。。。
。。。。。。。。。。。。
结语:小编认为,无论是技术员还是销售员,都应该坦诚相待,双方都应该朝着解决涂料问题的目标而尽心尽责,问题总能迎刃而解。

来自群组: 尚高特殊化学

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发表于 2015-10-3 10:46:27 | 显示全部楼层
在线原料库,研发好帮手
其实一个好的原材料销售高手,应该是半个技术员甚至是专家,只有你接触和实践的多了,才真正的能服务到客户。才能真正的走近客户。才能和客户和客户的工程师谈到一起,才能更好的去销售你自己的产品。至少你的专业知识应该是全方面的。再有你也应该有一个好的团队或是专业的朋友圈。因为一个人的力量是有限的,一个人的知识也是有局限性的。再有就是要有好的人品和对人坦诚,如果能做到这些,那你的销售肯定是没问题的!

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 楼主| 发表于 2015-10-6 15:49:57 | 显示全部楼层
前提是坦诚相待
     

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发表于 2016-7-22 16:25:03 | 显示全部楼层
支持,我们销售的不仅仅是产品,更重要的是问题的解决方案。一个便宜的价钱的产品,不能用,说什么都是假的!

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 楼主| 发表于 2016-8-3 10:08:10 | 显示全部楼层
东之风 发表于 2016-7-22 16:25
支持,我们销售的不仅仅是产品,更重要的是问题的解决方案。一个便宜的价钱的产品,不能用,说什么都是假的 ...

不能用只能证明不合适,不能证明别人的产品是假的吧
     

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发表于 2016-8-3 18:48:43 | 显示全部楼层
sago_chemie 发表于 2016-8-3 10:08
不能用只能证明不合适,不能证明别人的产品是假的吧

我的意思是说:一个没有针对性的产品对于配方没有意义,不是说不适合的产品就是假的
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