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标题: 什么样的人适合做涂料业务 [打印本页]

作者: hf101010 时间: 2008-6-2 21:47
标题: 什么样的人适合做涂料业务
很多书籍上提到业务人员的素质要求，业务人员的能力要求，业务人员的知识要求等等，总之，在市场经济大潮中，销售人员起到的作用肯定是巨大的，所有的业务群体加起来，绝对是个可怕的数据，因为每个人都有做销售的潜质！所以，有的学者提出，每个人都是天生的销售冠军！

可是理论上是每个人都能进行销售工作，实际上我们不能不承认，差距肯定存在。作为涂料行业来讲，什么样的人可以成为合格的、有潜质成为优秀的业务员呢？

1、理念的统一

大家的观点可能是一样的，提法、表述的方式、语言可能不同，不管怎样，进入一家公司作为一名业务人员，首先，要认可的是公司的经营思想，发展目标，经营思路和销售模式，这些对于一家公司来讲就是基本的理念。每一个公司的老板制定这样的方式，倡导这样的理念都是有其道理的，甚至是多年的创业积累的经验，尤其是在竞争如此激烈的涂料行业里，建立一个与众不同的理念很困难，一旦建立可能要在市场上验证甚至是等待市场的认可，过程都很艰辛和漫长，很可能不是每个人都能够完全体会的，至少刚进入公司时是不能完全理解的，那么要成为合格的该公司业务人员就是一个方法：认同！俗话说，道不同不相为谋！理念上的南辕北辙，肯定是合作的首要障碍，甚至是祸患的起源。

认同一个理念，不仅要从思想上认可，更为重要的是坚持，在坚持，始终以此为个人发展的总纲领。或许，在自己的成熟中发现，公司理念的偏差甚至是错误，我们相信老板之所以成为老板，一定有其过人之处，你能发现的老板也能发现，你感觉到的老板可能也感觉到了。老板或许处于某种考虑，暂时没有响应，也不要把老板当傻瓜，你，作为公司的一员肯定要坚持既定的方向前进，如果你认为可以甚至是有必要提醒，合适的方式和合适的途径肯定是你发展的奠基石甚至是跳板！

2、知识的储备

卖什么吆喝什么。作为一个涂料业务人员，从认识角度讲，应该最先认真学习和专研的就是自己的产品，性能，功能，指标，数据，包装，VI，价格，政策等等，所有相关的产品资料是必备的销售工具和基础，失去了这个基础，其他的所有都是空谈。一个合格的业务员即可如此，成为优秀者还要像考学一样，本科只能是社会的主流群体的一员合格并不优秀，继续深造才能优秀，行业知识，涂料的更深层次的技术知识，施工知识和相关的工程、家装知识的掌握才能让你区别于芸芸众生。

另外，不要在和尚庙里卖洗发水，业务还要讲究方式方法，销售行业的理论知识可以给你销售的道路上指点迷津，柳暗花明的案例不胜枚举。经验指导实践，可以得到事半功倍的效果，实践总结成理论，可以让你的事业腾飞！充足的销售（营销）知识，绝对是你的成长中不可或缺的伴侣！

3、健康的保证

身体才是革命的本钱！一个优秀的业务人员有健康的身体，业务是个体力劳动不小的工作，长期的车马劳顿，长途的跋涉，奔波，甚至是市场的摸索过程中，顶风冒雨很正常，披星戴月也不足为奇，特别是涂料这个行业，还要经常的在工地上穿梭，有时候提提货，装装车也是司空见惯，没有好的身体哪能行啊！

健壮的身体还要健康的心理，意念是可以杀死人的！作为合格或是优秀的业务人员，首先不能让别人的意念控制你，否则不仅是事业的结束，心理也会崩溃的！涂料行业中，不只是刀光剑影的比拼，更多的是心理的较量，比如谈判，比如招标，比如促销等等，健康的心理，才能避开其气势上的锋芒，始终保持自信和拼杀的勇气！

4、思考的习惯

人和动物的区别不是直立行走这么简单了，看看被驯服的野兽都站起来了，主要的区别是人能思考！思考的习惯是一个优秀的业务人员的杀手锏，为什么同一区域，同样的客户，同样的市场，有的做的顺风顺水，有的却如蜀道之难呢？思考，思考了吗？我认为，思考有三个方面：反省，总结，改善！

出现问题的点在什么地方，突破口在什么地方！涂料销售中流传一句话：是人就有缺点，有问题就有办法！这在公关过程中演绎的淋漓尽致，所以很多方式方法总会令我们大吃一惊，这是思考的结果。反省的本质就是对自我的再认识，对事件的再放映，对问题的再放大，只有反省才能发现工作的症结，只有反省才有改进的机会和方法！总结，是成长过程的缩影，是经验，是脚印，前车之鉴，想提高就要有基础，如同盖房，总结的东西就是一块块的砖石，越磊越高的！改善，就是解决问题，知道了症结，就要解开它，方能释怀，“穷则变，变则通，通则久”，改善了，才能进入下一个环节，开始新的游戏，获得新的体验！

总之，业务员的角色不是每个人都能扮演的好的，的确是要有条件，有本钱，同时还要有兴趣和毅力。具备以上四种特质的业务员，我不敢说怎么优秀，起码如果我是涂料公司的老板，我要了！

作者: cz佩丽得 时间: 2008-6-22 09:32
:handshake

作者: mouselove 时间: 2008-6-30 16:22
销售人员好辛苦

作者: cz佩丽得 时间: 2008-7-2 09:05
如果付出后能得到相应的回报，辛苦点是没什么的。

作者: admin 时间: 2008-7-4 23:45
销售人员积累的是人与人的交流能力，也就是对人的说服能力，people influence。
技术人员积累的是人与技术的交流能力，也就是技术能力，formulation insight。
市场人员激烈的是人与信息的交流能力，也就是提问和分析的能力，information inspectaion.

但是在B2B的业务里面，市场经理已经基本名存实亡了！
这个职位在很多公司“看起来很爽、很闲，但是慢慢会让人失去行业价值”！

作者: 航天赛德消光粉 时间: 2008-7-8 16:54
干吗同样的人,在不同的公司有不同的效果呢,是人不行还是公司不行.

作者: ante 时间: 2008-7-8 17:18
本人代表所有销售人员感谢楼主。

作者: fanxu1234 时间: 2008-7-8 17:37
做销售一定要脸皮厚

作者: jcshili 时间: 2008-7-16 13:57
把握事情的分寸最重要

作者: ucoat 时间: 2008-7-16 14:07
采购人员也很辛苦。

作者: 方工 时间: 2008-7-22 01:42
文章写得很好！

作者: cz佩丽得 时间: 2008-8-20 10:47
脸皮厚过头了也会起反效果的呀~是要掌握好分寸的。

作者: ucoat 时间: 2008-8-20 11:13
没有专业知识，卖钛白粉和卖面粉是一样的

作者: 451738449 时间: 2008-11-29 15:32
销售人员好辛苦

作者: 湖北阿力 时间: 2008-12-8 14:56
写的不错！！！

作者: chensx0124 时间: 2009-6-25 10:07
涂料是应用技术，不像一般的定型产品，所以作为销售员，必须董行。

作者: zeecole 时间: 2009-6-25 13:31
换考虑客户的心理,换位思考是必须的.要多揣摩客户的心态.
脸皮厚有的时候是适得其反的.

作者: glt_hn 时间: 2009-7-15 10:19
写的不错，顶一下

作者: fangfu007 时间: 2009-10-7 08:22
顶一下，虽然不是销售但是还是觉得销售好辛苦！付出了不一定有回报但是不付出就一定没有回报！

作者: wang_7njcoating 时间: 2009-10-7 10:41
向工作在第一线的销售人员道一声“你们辛苦了”。

作者: 图图 时间: 2009-10-10 16:27
本人感觉喜力德的销售理念是最先进的，涂料行业可以学习，最关键的你要给人家解决问题。

不过，貌似中国最牛的销售是广告和关系。

作者: heigang1235 时间: 2011-3-31 22:22
付出跟回报成正比还好，就怕黑心老板

作者: shuyue1986319 时间: 2011-4-11 23:42
销售人员真棒，完全颠覆了我脑海里的概念，你们真了不起。。。

作者: lingyue 时间: 2011-10-18 15:25
写的很好，学习了

作者: kappa025 时间: 2011-11-10 15:52
好一个“穷则变，变则通，通则久”，流水不腐啊！

作者: aiwoqiqi 时间: 2012-7-12 08:30
做为一个销售人员，深感文章写得不错

作者: KENDY66 时间: 2012-7-12 09:18
讲得不错，做到很难！/:good/:good/:good

作者: dingwei1989 时间: 2012-8-7 14:35
向所有和我一样的销售人员道一声“加油”

作者: lyucai213 时间: 2012-8-9 13:29
刚刚踏入涂料行业的销售岗位

作者: tymitantan 时间: 2012-9-28 22:36
做业务要“胆大心细脸皮厚”！！！

作者: 春天的荷 时间: 2012-12-29 18:42
/:cold/:cheer

作者: 流铭 时间: 2013-3-5 15:25
讲的很好，顶楼主

作者: 赤子 时间: 2013-5-8 22:49
你们给的回扣会不会比自己赚的还多？

作者: 涂料小兵 时间: 2013-7-12 17:10
虽是辛苦但也是很值得去挑战的一项工作！

作者: 偷得浮生半日闲 时间: 2014-2-13 16:12
/:H/:H/:H

作者: dgjiongsheng 时间: 2014-2-14 15:32
/:^_^学习了

作者: dgjiongsheng 时间: 2014-3-17 13:46
反省，总结，改善。这不仅是销售人员必须具备的，也是我们每一个人需要学会的。

作者: 飞翔 时间: 2014-6-13 21:43
讲的非常好，作为一名优秀的业务人员，必须具备应有的专业素质。

作者: 雨中人 时间: 2014-7-1 11:36
支持销售很辛苦，有一份付出就有一份回报

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