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标题: 内墙工程漆问题 [打印本页]

作者: 天上人间9527 时间: 2009-9-23 17:07
标题: 内墙工程漆问题
一客户反应我厂的内墙工程漆没有外面卖的工程漆滑润，我厂内墙漆没有研磨，卖到220元/20KG，客户说他买的工程漆才120元，但比我的质量好，这让我很晕，不知道怎么跟他解释好，因为他不懂涂料技术，也不好交淡。再一个就是想请进大家，如何在没有研磨的情况下，做到较好的滑爽漆。在填料方面如何下手。

作者: zhma 时间: 2009-9-23 18:09
多加乳液啊！内墙一般耐候都没问题，用便宜点的乳液就行。

作者: 涂料120 时间: 2009-9-23 18:36
颜填料用细点的可分散性好的再加点水洗高岭土就会在手感上有很大的改变

作者: zhong 时间: 2009-9-23 19:08
加5~10个点1250目的滑石粉应该会改善很多的。我们有价格168元/20kg的里面加了7个点，摸起来也不错啊

作者: zhong 时间: 2009-9-23 19:15
我们的抵挡内墙都不磨的；是客户故意刁难人的吧，有些客户就是老是找一些不着边的问题来刁难人，你就是讲得再清楚他也不听的，目的就是降价。

作者: 冬日飘雪b 时间: 2009-9-23 20:02
你就说你的漆是性价比最高的，这就跟买电脑似的，要想买高档的要比这贵。
还有他说你的润滑性不太好，那你跟他解释你的漆其他性能要好的多，要突出你的优势
还有，你就说要想有润滑性很简单的就是加比较便宜的粉料，但其他方面性能就下降了
所以综合性能比降低了，价格也就下降了。

作者: guozhao 时间: 2009-9-23 20:14
20KG 220也太高了，你们赚太多了。。
检查原材料有没有问题，
我的理解，你们客户所说的所谓滑润并不仅仅是细度，还包括产品的粘度。
真的很佩服，20KG的包装能卖到220元，是名牌吧。

作者: 天上人间9527 时间: 2009-9-24 19:07
楼上的，我们的内墙漆质量是可以的。5%金红钛白16%乳液，别的就不用多说了。我想可能我们只是差在研磨这一块没做好吧。我想他所说的120元，我看只有2%的钛白，11%的乳液，而且质量还是差的。

作者: 过客 时间: 2009-9-24 22:07
乳液少点，或者换成醋丙乳液，不用轻钙，用多点水洗土和煅烧土，重钙选1250目以上的

作者: 过客 时间: 2009-9-24 22:08
20KG的包装能卖到220元，只加5%钛白少了点

作者: ht-li 时间: 2009-9-25 07:57
5%水洗高岭土手感会大为改善，就是色相偏黄。

作者: guozhao 时间: 2009-9-25 08:28
本帖最后由 guozhao 于 2009-9-25 08:37 编辑

楼上的，我们的内墙漆质量是可以的。5%金红钛白16%乳液，别的就不用多说了。我想可能我们只是差在研磨这一块没做好吧。我想他所说的120元，我看只有2%的钛白，11%的乳液，而且质量还是差的。
天上人间9527 发表于 2009-9-24 19:07

你们利润太高了.....或是你们采购材料有问题！
你们的成本正常应该不超过4元/公斤。要知道市场上卖的一百多块的外墙漆，都是10个点钛白5个点高岭土20个点乳液！你5个点金红石16个点乳液算什么？‘
我觉得你们的产品定位有问题，内墙首先没必要这么大的乳液量，醋丙醋叔除外。内墙看重的是遮盖力白度手感耐洗刷1000以上就够了。
你这种配方如果我们做，就是3.5元/公斤的成本。加包装一桶也就90元成本，有的厂卖120元就不足为奇了。

作者: 天上人间9527 时间: 2009-9-26 10:52
10个点钛白5个点高岭土20个点乳液？不会只卖一百多的吧。

作者: guozhao 时间: 2009-9-26 16:32
本帖最后由 guozhao 于 2009-9-26 16:33 编辑

是真的，你也在广东我也在广东。
要多去市场上了解一下啊。现在的竞争就是这么残酷，做品牌才是正道。

作者: jiaojq 时间: 2009-9-26 17:32
就是研磨的问题，过砂机研磨好细度就可以了~

作者: tiankong 时间: 2009-9-28 16:29
也没准是用的微细填料浆做的工程漆，手感很好。

作者: 过客 时间: 2009-9-28 20:49
填料浆如果没有大的量做支撑，没有性价比
如果只是因为追求手感大量使用填料浆还可能导致开裂

作者: guozhao 时间: 2009-9-29 16:08
用填料浆会有侧光的问题啊，就是侧面看有光泽，做走廊等地方很难看。

作者: idreamy 时间: 2009-10-6 23:27
滑石粉试试啊
自己多动手实验

作者: 天上人间9527 时间: 2009-10-18 12:47
多多实验。

作者: rocar82 时间: 2009-10-20 11:11
你要告诉客户你要滑的手感，可以的多加便宜的高岭土就好了，不过其他性能要下降，比如耐洗刷性、耐候性等。

作者: mrs5520633 时间: 2009-10-20 14:11
填料搭配问题, 多做配方就能解决。

作者: chenchunlin 时间: 2010-1-17 19:59
:L唉，2.5个点的锐钛，9个点的苯丙。买到200咯。世道乱了，人心黑了。

作者: chenchunlin 时间: 2010-1-17 20:02

楼上的，我们的内墙漆质量是可以的。5%金红钛白16%乳液，别的就不用多说了。我想可能我们只是差在研磨这一块 ...
天上人间9527 发表于 2009-9-24 19:07

值，绝对值！

作者: 一路 时间: 2010-1-18 20:23
回复 6# 冬日飘雪b

好来，冬日飘雪b对应付顾客很有一套啊。:lol

作者: 一路 时间: 2010-1-18 20:32
可能是填料没有搭配好，加点水洗高岭土和滑石粉，另外，你的内墙工程漆乳液含量有点高。

作者: 同盛 时间: 2011-7-29 21:06
用多点水洗土和煅烧土，重钙选1250目以上的

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