内墙工程漆问题

天上人间9527

一客户反应我厂的内墙工程漆没有外面卖的工程漆滑润，我厂内墙漆没有研磨，卖到220元/20KG，客户说他买的工程漆才120元，但比我的质量好，这让我很晕，不知道怎么跟他解释好，因为他不懂涂料技术，也不好交淡。再一个就是想请进大家，如何在没有研磨的情况下，做到较好的滑爽漆。在填料方面如何下手。

zhma

多加乳液啊！内墙一般耐候都没问题，用便宜点的乳液就行。

涂料120

颜填料用细点的可分散性好的 再加点水洗高岭土就会在手感上有很大的改变

zhong

加5~10个点1250目的滑石粉应该会改善很多的。我们有价格168元/20kg的里面加了7个点，摸起来也不错啊

zhong

我们的抵挡内墙都不磨的；是客户故意刁难人的吧，有些客户就是老是找一些不着边的问题来刁难人，你就是讲得再清楚他也不听的，目的就是降价。

冬日飘雪b

你就说你的漆是性价比最高的，这就跟买电脑似的，要想买高档的要比这贵。
还有他说你的润滑性不太好，那你跟他解释你的漆其他性能要好的多，要突出你的优势
还有，你就说要想有润滑性很简单的就是加比较便宜的粉料，但其他方面性能就下降了
所以综合性能比降低了，价格也就下降了。

guozhao

20KG 220也太高了，你们赚太多了。。
检查原材料有没有问题，
我的理解，你们客户所说的所谓滑润并不仅仅是细度，还包括产品的粘度。
真的很佩服，20KG的包装能卖到220元，是名牌吧。

天上人间9527

楼上的，我们的内墙漆质量是可以的。5%金红钛白16%乳液，别的就不用多说了。我想可能我们只是差在研磨这一块没做好吧。我想他所说的120元，我看只有2%的钛白，11%的乳液，而且质量还是差的。

过客

乳液少点，或者换成醋丙乳液，不用轻钙，用多点水洗土和煅烧土，重钙选1250目以上的

过客

20KG的包装能卖到220元，只加5%钛白少了点

ht-li

5%水洗高岭土手感会大为改善，就是色相偏黄。

guozhao

楼上的，我们的内墙漆质量是可以的。5%金红钛白16%乳液，别的就不用多说了。我想可能我们只是差在研磨这一块没做好吧。我想他所说的120元，我看只有2%的钛白，11%的乳液，而且质量还是差的。
天上人间9527 发表于 2009-9-24 19:07

你们利润太高了.....或是你们采购材料有问题！
你们的成本正常应该不超过4元/公斤。要知道市场上卖的一百多块的外墙漆，都是10个点钛白5个点高岭土20个点乳液！你5个点金红石16个点乳液算什么？‘
我觉得你们的产品定位有问题，内墙首先没必要这么大的乳液量，醋丙醋叔除外。内墙看重的是遮盖力 白度 手感 耐洗刷1000以上就够了。
你这种配方如果我们做，就是3.5元/公斤的成本。加包装一桶也就90元成本，有的厂卖120元就不足为奇了。

天上人间9527

10个点钛白5个点高岭土20个点乳液？不会只卖一百多的吧。

guozhao

是真的，你也在广东我也在广东。
要多去市场上了解一下啊。现在的竞争就是这么残酷，做品牌才是正道。

jiaojq

就是研磨的问题，过砂机研磨好细度就可以了~

tiankong

也没准是用的微细填料浆做的工程漆，手感很好。

过客

填料浆如果没有大的量做支撑，没有性价比
如果只是因为追求手感大量使用填料浆还可能导致开裂

guozhao

用填料浆会有侧光的问题啊，就是侧面看有光泽，做走廊等地方很难看。

idreamy

滑石粉试试啊
自己多动手实验

天上人间9527

多多实验。