郁闷了

栋栋

      怎样才能在当地把涂料品牌竖立起来，让当地老百姓认可，做比较实惠的产品，干涂料已经第五个年头了，发现并不是想象中的那么容易虽然每年都有让自己比较满意的销量，但还是满足不了我的那颗上进的心。
   恳求大家给点建议要从哪几方面入手，我感觉最主要的技术人员，其次是销售人员，最后才是车间工人，如在当地我是走哪种模式会更好那：1加工业-销售代理-终端客户 2加工业-销售团队-终端客户。
   在我们当地有一家涂料厂，主要生产钢化瓷，腻子粉，墙固，乳胶漆系列，而我只生产乳胶漆，其中钢化瓷销量最大几乎做不出卖来，腻子乳胶漆占到了当地的4成以上，但是价格很高，我想和他打价格战，但我的质量没他好，（质量不是问题只要舍得出钱肯定能超越）销售网络也好，货全。
    给点意见吧！

京蓬雅都

打价格战只能把自己的产品做得更抵挡，如果想长久就要给自己的产品做定位，低端产品终究是会被淘汰的。
一时的赚钱那不叫赚钱，只有长久才是赢家。出售低端的产品就是一次性买卖。

感想

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涂料119

做别人没有的特色品种。跟着人家屁股走没有出路的。

chenhao

价格战肯定是不行的，必须有核心竞争力；另外，要好的口碑，必须要有性价比高的产品。楼主哪里的？

355069167

走工程主要靠关系。走零售市场主要靠广告树立品牌，质量是必须的，以饰装修公司为主，注重涂覆率和价格。产品名称需要有吸引力，别人有几合一你不妨来个十项全能漆，别人来个空气净化你不妨来个氧吧。