原料推销四条-律：你符合了其中那一条

云松涂料 · 发表于 2008-7-9 20:18:38

我与原料业务员接触多年，总结原料推销四条-律，你只要符合其中随便那一条，便可推销成功！
1、价低：你所推销的产品在同类、同型号、同质量品种中，价格明显低于人家、服务明显优于人家；
2、新功能：如聚酰胺为环氧固化剂，你的产品性能质量等同于聚酰胺外，还多出聚酰胺所做不到的低温固化、潮湿固化、水中固化功能，例新产品810等；
3、替代品：指不能丧失其功能的替代品、或只是降低了其中一项可以弥补的性能；如涤纶树脂替代醇酸应用于底漆、户内漆，其制造的产品性能不变、甚至有些指标超过了醇酸树脂，仅户外耐候需加其它树脂得以改变；
4、关系：这个就不用说了，这关系两字也是学问。
我看，基本上除了这四条，找不到第五条了，就是出现了第五条，估计也可归纳到这四条中来；
只要你们原料推销员随你满足哪一条，我就肯定会接受你的推销。