我对深圳市场的一点小看法！

ly214567 · 发表于 2008-12-11 15:27:09

A, 就深圳整体行业状况，就深圳整体的深圳销售状况来看，是销售商远远跟不上生产厂家的要求，在众多涂料巨头的角逐之下，经销商们没有主动地建设起自己的营销体系，而是单纯的依靠厂家，在外在企业形象，员工销售提升，业务范围扩展，营销模式创新等方面一味地被大品牌、大厂家牵着鼻子走，最后成了某品牌的区域代言人，只知有厂家品牌，不知有销售品牌，试问，深圳有几多业主不知多乐士、立邦，又有几多业主知道创兴、盛生？但是经过了N年市场检验之后，我们可以看到不管是多乐士的旗舰加专卖的模式，还是立邦网管店，还是紫荆花、华润推出去的种种体验式销售模式，最后都没有取得很好的成功，就其原因之一，是因为深圳人多地少，店铺销售成本太高，单品牌的业绩根本无法提升整个企业的经济效益，最后沦靠厂家补贴的可怜虫，之二是消费者消费日趋理性化，在消费者面临各种各样的诱惑，往往持币待购，三思而后行的情况比较普遍，
B、传统的杂货店形成的涂料销售企业，往往是以家族式企业的形成发展起来的，在店小人少时，夫妻二人可以搞定一切，但是在慢慢扩大之时，各种各样的矛盾就连接起来，是请自己的亲信还是请有才干的员工来帮助自己是老板们经常面临的一个总是而通常到最后，“信得过”选拔人才的第一标准！而在这些“信得过”却无法堪当大任的员工，表现出劣势之后，老板们无可奈何地把所有的事情一肩担起，所以不用去奢望这些店铺会关注外在的形象，关注员工状态、关注客户管理、关注管理制度的制定的执行，老板连生意都打理不过来，员工更不会去主动关心为些身外之事了。
所以，我们走进这样一家杂货的时候，往往是货品堆积如山，杂乱无序，满地灰尘，几个员工坐在那里闲聊，等你进来几分钟之后才有人慢吞吞的过来问你要些什么，慢慢它们习惯了这种场面，反正胜负与已无关！
这样的店铺与企业根本无法追上厂家要求的脚步，更谈不上能取得终端消费者的信任者喔！
C、近几年来，国外的两大涂料巨头，多乐士与立邦在深圳为了争抢市场的份额，树立品牌老大的形象，频频上手，尤以多乐士为甚，到处开设专卖店、形象店，并许以诱人补贴加苟刻条件，坦率来讲，如果经过多乐士专业培训后的涂料销售人员，素质确定与众不同，如多乐士深圳旗舰店，其服务性水平店该达到深圳前列，但是就其整个专卖店体系来说，单一品牌的局限性注定其不可能扩张和赢得实际经济效益，也就是我们常说的“叫好不叫座”此外，由于厂家对专卖店会有一定补贴，所以在经营的价核，店面陈列，甚至进货品种等都会受到严格限制，更局限了各个店铺的经营自由度，更甚者，由于各个专卖店，分属于不同的经销商所有，互相压价，互相拆台，来竞争竞争客户资源的情况时有发生，试想因为多乐士专卖店，价核之间存在相当大差距，在消费心里如何能不产生疑惑呢？