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标题: 开发县级市场,真谛在哪里? [打印本页]

作者: 长青业 时间: 2009-2-22 16:31
标题: 开发县级市场,真谛在哪里?
大家都知道对于一个新生的小厂涂料品牌.在竞争日渐强势的一二级市场操作是异常困难的.对此从一开始我们就把目标定在三四级市场.也希望三.四级市场能为我们未来的销售增量做较大的贡献,毕竞成熟市场在想有所作为是想当困难了,但是我们运作了这么长的时间.并不是很成功,销量没有上去.有的地方销量还不够费用.市场建设也没有起色.问题出在什么地方.我总结了两点::

1:产品是否新颖?有无卖点?
2:对于经销商利益是否保证?希望各位朋友指点迷津.在帮忙找找其他原因

作者: coilcoat 时间: 2009-2-22 16:46
这个我倒可以给你说说我们老家的情况
我们老家大的房地产公司用的内外墙涂料一般都是外资企业的。是代理商代理的。
私人装修的时候，许多人都去买立邦的或者多乐士的，其实这都是假的，我们当地光生产立邦，多乐士的厂家就不下10家，都是小作坊，主要市场为农村装修，农村人一看便宜就买了，刷在墙面上也不是很差劲的那种，也能管个好几年（以前直接刷石灰都能管4，5年呢),每个地方省其实也有大点的牌子，基本上就把本地市场给占领了。

作者: ucoat 时间: 2009-2-22 16:53
本帖最后由 ucoat 于 2009-2-22 16:56 编辑

产品销售最重要的是策划，一个好的产品要找出其卖点，这就需要策划。涂料产品类似快速消费品，需要广告的支持，很多小企业主都说我们不可能象立邦、ICI那样化大手笔做广告。
  好的首先要问一下：广告是支出还是收益，大多数小企业主认为是支出，而国际大公司都认为是收益，只有先期投入，才能卖到好的价钱，才能多销售，最终是收益，广告是产品成本的一部分，就像配方成本一样。这就是国内小企业和国际大公司观念的差异。
  想当年立邦、ICI进入国内市场，连工厂都没有造，就先期做广告，这就是观念的不同。
  当然广告的方式很多，有媒体广告、平面广告、网络广告、硬广告、软广告，各企业要量力而行。
  至于经销商是合作伙伴，你没有好的广告支持，经销商也不可能卖你很多的产品，你的产品本身就没有人要，或者价格很低，怎么来保证经销商的利益？

作者: IVY2003 时间: 2009-3-22 19:30
回扣加点炒作的卖点!!

作者: 小王 时间: 2009-4-2 11:51
我个人觉得，产品还是有卖点

作者: hiseev 时间: 2009-6-21 12:38
没广告的投放是不行的

作者: 原野苍狼 时间: 2009-6-29 17:17
新厂主要是产品定位，同时考虑自己的天时、地利、人和；同一个地区，同一类产品，不同的市场定位，效果不同；就可你怎么做了。

作者: lixiao203 时间: 2009-7-5 15:55
分析一下县级以下城市的消费者们，他们对于涂料产品的需求和对品牌理念的认识是有所不同的。
一般来说，县级及其以下城市的消费者们，相对于大城市的消费者，生活水平上有差距、生活品位上有差距、甚至普遍的受教育程度也会有差距。对于这样的消费者，在消费推料产品的时候，对品牌的依赖性会相对较弱，对价格以及促销的敏感性会相对增强。同时，县级及其以下城市，普遍规模不大，人们的生活圈子较小，产品的销售可以通过人际关系的方式来进行传播。
综上，在县级城市销售涂料产品，除了进行品牌宣传和建设以外，还应该着重加强促销力度，多提供一些实用而且新颖的促销礼品，以迎合这里的消费群体喜欢小便宜的性质；同事，可以考虑建立一个类似于传销的销售网络，提供适当的报酬，让顾客帮你做销售，发展他的七大姑八大姨都来买你的产品；最后，做好油漆工的工作，这个不说大家也会知道。

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