目前的涂料销售排名中,排在前位的仍然是以水性涂料为主的Nippon和ICI,华润的水性涂料增长还是差强人意的。为什么? 在H省,一直是Nippon称老大,大约在2003年到2007年从6000万每年到9000万每年,ICI呢?奋起直追,从2003年不到2000万的年销售直至现在的8000万,数据都是含税的。ICI的产品众所周知是以墙面涂料为主的,卡普林诺的销售大约在其中不到20%,大概全国的涂料市场也基本上是这个情况,这还是可以说明,在销售增长中,水性墙面涂料的销售起到了极其重要的作用。 怎么看待乳胶漆的贡献呢?比如你制定了1000万的年销售额度,那么其中的乳胶漆如果比例为60%,PU漆为30%,其他(NC等)10%,那么这个数据是极有可能实现的,甚至如果你的品牌是个传统的PU体系和油漆工渠道,那么,转型来集中销售中低端的乳胶漆还是大有可为的,并且,从长远来看,乳胶漆的未来宽广的多的多。 但很多的涂料企业还是在利用油漆工的渠道来销售PU产品甚至乳胶漆,当然,传统的销售渠道是这样的无可厚非,而且很多企业的渠道已经成型,需要极大的勇气来改变,否则改变渠道方式和要了自己的命也就没什么区别了。 但如果接着分析H省的ICI和Nippon就可以发现,大约30%的销售来源于性价比良好的低端产品,也就是常说的工程内墙,大约30%的销售来源于中端产品即300左右的产品包括150左右的小包装产品。如果这样看,我们可以发现在市场上,最可以尽快提升销售的产品其实是乳胶漆里的中低端,并且要在低端产品上完全杜绝油漆工渠道。 如果大家都挤在PU的渠道里竞争有限的油漆工资源并且方法单一,那么,涂料企业的未来可想而知,没有未来的企业,即使现在挣了些辛苦钱,将来还不是要吐出来? |